O posicionamento de marca é fundamental para uma empresa alcançar seus objetivos de forma contínua.
Ele visa estabelecer uma presença duradoura na memória e no dia a dia das pessoas, além de possibilitar o sucesso no mercado, permitindo que a empresa se destaque no segmento em que atua.
Todos nós temos uma marca preferida e essa preferência surge de uma conexão estabelecida através do uso de estratégias adequadas pelo time de marketing. Eles sabem como trabalhar de forma eficiente para suprir nossos desejos e necessidades.
Se você está interessado em saber mais sobre estratégias de posicionamento de marca e descobrir como elas podem impulsionar o sucesso do seu negócio, convido você a continuar explorando nosso blog de hoje.
Boa leitura!
O que é posicionamento de marca?
Definir a imagem, identidade e valor único de uma empresa no mercado é um desafio que muitas marcas enfrentam. Um posicionamento eficaz é aquele que torna a marca inconfundível e irresistível aos olhos do seu público-alvo.
Para alcançar esse objetivo, é necessário realizar um trabalho cuidadoso de análise e compreensão dos valores, atributos e proposta de valor da empresa. Esse processo é fundamental para o desenvolvimento da identidade da marca.
Não se trata de uma tarefa que possa ser concluída rapidamente. Requer tempo e dedicação para transmitir de forma autêntica e cativante os valores, a missão e a essência do negócio para o consumidor.
Uma vez que o comprador consiga captar a transmissão desses elementos, a marca começa a ser trabalhada de forma mais efetiva, criando uma conexão sólida e duradoura com o público-alvo.
É relevante trazer um artigo publicado pelo site Meio & Mensagem, que aborda a criação de um posicionamento de marca consistente. O texto destaca que o posicionamento de marca é a percepção que o mercado tem de uma empresa, ou seja, como ela se destaca dos concorrentes e o que vem à mente dos clientes ao mencionar a marca.
Além disso, a matéria cita as palavras de Philip Kotler, renomado especialista em marketing, que define o posicionamento de marca como a estratégia de projetar tanto o produto quanto a imagem da organização, com o objetivo de ocupar uma posição única na escolha do seu público-alvo.
Leia também: Desenvolva uma estratégia de diferenciação em 4 passos simples.
Exemplos de posicionamento de marca
Um exemplo clássico de posicionamento é a Nike. Essa marca estabelece ao longo dos anos um posicionamento forte e consistente.
A Nike transmite uma visão poderosa de superação, coragem e conquista pessoal. Ela consegue transmitir sua visão e valores de forma impactante, mesmo para aqueles que não são seus clientes.
A identidade construída pela empresa é extremamente poderosa, mas essa conquista veio através de uma análise e retrabalho intensos. Até hoje, a Nike continua a desenvolver mudanças em sua estratégia para se adaptar às demandas do mercado.
É um fato que o mundo está em constante mudança, e é fundamental que as corporações realizem essas adaptações para se manterem à frente e se destacarem no mercado competitivo.
O estudo de caso realizado pelo G4 Educação apresenta uma análise da receita global da Nike em 2021, a qual foi mais de três vezes superior ao valor registrado em 2005, alcançando a marca de 13,7 bilhões de dólares. Além disso, a Nike possui uma ampla presença internacional, contando com mais de 1.000 lojas de varejo distribuídas em diversos países. Vale ressaltar que a informação sobre a receita das principais empresas do mercado esportivo em 2021 foi fornecida pela Statista.
Como criar um posicionamento de marca para se destacar no mercado?
Agora que já explicamos o que é um posicionamento de marca, é importante compreender como os consumidores percebem sua empresa, produtos ou serviços em relação aos concorrentes. Só depois dessa análise é que o posicionamento da marca deve ser criado.
Para isso, é necessário seguir alguns passos:
- Analisar o mercado e a concorrência: é fundamental conhecer bem o seu segmento e entender quais são os concorrentes, os potenciais clientes e as estratégias a serem adotadas para alcançá-los;
- Definir sua proposta de valor única: para compreender o que sua marca oferece, é preciso se colocar no lugar do comprador. O que sua marca oferece de único e valioso para os clientes? Essa é uma pergunta inicial que permitirá ao gestor de marketing analisar e repensar as estratégias para torná-las mais assertivas;
- Conhecer seu público-alvo e suas preferências: este é o ponto de partida para obter sucesso. Não adianta criar uma ação de marketing inovadora se seu público não tem essa preferência. É necessário que ele esteja engajado e receptivo às abordagens de marketing;
- Identificar seus pontos fortes e diferenciais: é importante que todas as empresas realizem uma análise SWOT ou FOFA, que é uma ferramenta de planejamento estratégico utilizada para identificar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças relacionadas à concorrência nos negócios ou no planejamento de projetos. Com uma estratégia bem definida, as ações de marketing serão mais eficazes e trarão grandes benefícios para a marca;
- Desenvolva uma proposta de valor: Crie uma mensagem persuasiva sobre o valor do seu negócio, destacando o que o torna único. Explique por que os clientes devem escolher sua marca em vez das outras opções disponíveis no mercado. Certifique-se de que sua proposta atende aos desejos e necessidades do seu público-alvo;
- Crie uma mensagem para a sua marca: Gere uma mensagem central que comunique de forma clara e consistente a posição da sua marca. Essa mensagem deve ser fácil de entender, memorável e estabelecer uma conexão emocional com o seu público-alvo;
- Monitore e ajuste: Aqui na Lebbe já falamos muito sobre esse passo. O monitoramento e os ajustes são indispensáveis, independente da marca ser de sucesso ou não. Essa é uma análise que deve acontecer de forma regular para fazer ajustes conforme necessário. Esteja aberto a feedbacks e adapte-se às mudanças no mercado para garantir que uma permaneça relevante e competitiva.
Esses passos são fundamentais para alcançar o sucesso no posicionamento da marca.
Contratar profissionais especializados em branding, marketing e comunicação é uma estratégia altamente vantajosa para empresas de todos os tamanhos e setores que desejam se destacar em relação aos concorrentes.
Esses especialistas trazem consigo uma perspectiva externa e uma abordagem estratégica, capazes de identificar oportunidades únicas.
Com suas vastas experiências, eles proporcionam uma visão totalmente nova para o seu negócio, expandindo a compreensão da marca, do mercado e das inúmeras possibilidades disponíveis.
Profissionais qualificados possuem as habilidades necessárias para identificar de forma precisa e ágil nichos promissores, economizando tempo e dinheiro ao evitar técnicas que não geram os resultados desejados.
A Lebbe é uma agência de comunicação 360º, full service que se destaca ao oferecer serviços completos de marketing, permitindo que os clientes invistam de forma mais inteligente e alcancem resultados concretos.
Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudá-lo a construir e fortalecer a imagem de sua marca no mercado.
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