Posicionamento de marca: como se destacar em um mercado competitivo

Posicionamento de marca

Sumário

O posicionamento de marca é fundamental para uma empresa alcançar seus objetivos de forma contínua. 

Ele visa estabelecer uma presença duradoura na memória e no dia a dia das pessoas, além de possibilitar o sucesso no mercado, permitindo que a empresa se destaque no segmento em que atua.

Todos nós temos uma marca preferida e essa preferência surge de uma conexão estabelecida através do uso de estratégias adequadas pelo time de marketing. Eles sabem como trabalhar de forma eficiente para suprir nossos desejos e necessidades.

Se você está interessado em saber mais sobre estratégias de posicionamento de marca e descobrir como elas podem impulsionar o sucesso do seu negócio, convido você a continuar explorando nosso blog de hoje. 

Boa leitura!

O que é posicionamento de marca?

Posicionamento de marca

Definir a imagem, identidade e valor único de uma empresa no mercado é um desafio que muitas marcas enfrentam. Um posicionamento eficaz é aquele que torna a marca inconfundível e irresistível aos olhos do seu público-alvo.

Para alcançar esse objetivo, é necessário realizar um trabalho cuidadoso de análise e compreensão dos valores, atributos e proposta de valor da empresa. Esse processo é fundamental para o desenvolvimento da identidade da marca.

Não se trata de uma tarefa que possa ser concluída rapidamente. Requer tempo e dedicação para transmitir de forma autêntica e cativante os valores, a missão e a essência do negócio para o consumidor.

Uma vez que o comprador consiga captar a transmissão desses elementos, a marca começa a ser trabalhada de forma mais efetiva, criando uma conexão sólida e duradoura com o público-alvo.

É relevante trazer um artigo publicado pelo site Meio & Mensagem, que aborda a criação de um posicionamento de marca consistente. O texto destaca que o posicionamento de marca é a percepção que o mercado tem de uma empresa, ou seja, como ela se destaca dos concorrentes e o que vem à mente dos clientes ao mencionar a marca. 

Além disso, a matéria cita as palavras de Philip Kotler, renomado especialista em marketing, que define o posicionamento de marca como a estratégia de projetar tanto o produto quanto a imagem da organização, com o objetivo de ocupar uma posição única na escolha do seu público-alvo.

Leia também: Desenvolva uma estratégia de diferenciação em 4 passos simples.

Exemplos de posicionamento de marca

Um exemplo clássico de posicionamento é a Nike. Essa marca estabelece ao longo dos anos um posicionamento forte e consistente.

A Nike transmite uma visão poderosa de superação, coragem e conquista pessoal. Ela consegue transmitir sua visão e valores de forma impactante, mesmo para aqueles que não são seus clientes.

A identidade construída pela empresa é extremamente poderosa, mas essa conquista veio através de uma análise e retrabalho intensos. Até hoje, a Nike continua a desenvolver mudanças em sua estratégia para se adaptar às demandas do mercado.

É um fato que o mundo está em constante mudança, e é fundamental que as corporações realizem essas adaptações para se manterem à frente e se destacarem no mercado competitivo.

O estudo de caso realizado pelo G4 Educação apresenta uma análise da receita global da Nike em 2021, a qual foi mais de três vezes superior ao valor registrado em 2005, alcançando a marca de 13,7 bilhões de dólares. Além disso, a Nike possui uma ampla presença internacional, contando com mais de 1.000 lojas de varejo distribuídas em diversos países. Vale ressaltar que a informação sobre a receita das principais empresas do mercado esportivo em 2021 foi fornecida pela Statista.

Como criar um posicionamento de marca para se destacar no mercado?

Posicionamento de marca

Agora que já explicamos o que é um posicionamento de marca, é importante compreender como os consumidores percebem sua empresa, produtos ou serviços em relação aos concorrentes. Só depois dessa análise é que o posicionamento da marca deve ser criado.

Para isso, é necessário seguir alguns passos:

  • Analisar o mercado e a concorrência: é fundamental conhecer bem o seu segmento e entender quais são os concorrentes, os potenciais clientes e as estratégias a serem adotadas para alcançá-los;
  • Definir sua proposta de valor única: para compreender o que sua marca oferece, é preciso se colocar no lugar do comprador. O que sua marca oferece de único e valioso para os clientes? Essa é uma pergunta inicial que permitirá ao gestor de marketing analisar e repensar as estratégias para torná-las mais assertivas;
  • Conhecer seu público-alvo e suas preferências: este é o ponto de partida para obter sucesso. Não adianta criar uma ação de marketing inovadora se seu público não tem essa preferência. É necessário que ele esteja engajado e receptivo às abordagens de marketing;
  • Identificar seus pontos fortes e diferenciais: é importante que todas as empresas realizem uma análise SWOT ou FOFA, que é uma ferramenta de planejamento estratégico utilizada para identificar pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças relacionadas à concorrência nos negócios ou no planejamento de projetos. Com uma estratégia bem definida, as ações de marketing serão mais eficazes e trarão grandes benefícios para a marca;
  • Desenvolva uma proposta de valor: Crie uma mensagem persuasiva sobre o valor do seu negócio, destacando o que o torna único. Explique por que os clientes devem escolher sua marca em vez das outras opções disponíveis no mercado. Certifique-se de que sua proposta atende aos desejos e necessidades do seu público-alvo;
  • Crie uma mensagem para a sua marca: Gere uma mensagem central que comunique de forma clara e consistente a posição da sua marca. Essa mensagem deve ser fácil de entender, memorável e estabelecer uma conexão emocional com o seu público-alvo;
  • Monitore e ajuste: Aqui na Lebbe já falamos muito sobre esse passo. O monitoramento e os ajustes são indispensáveis, independente da marca ser de sucesso ou não. Essa é uma análise que deve acontecer de forma regular para fazer ajustes conforme necessário. Esteja aberto a feedbacks e adapte-se às mudanças no mercado para garantir que uma permaneça relevante e competitiva.

Esses passos são fundamentais para alcançar o sucesso no posicionamento da marca.

Contratar profissionais especializados em branding, marketing e comunicação é uma estratégia altamente vantajosa para empresas de todos os tamanhos e setores que desejam se destacar em relação aos concorrentes.

Esses especialistas trazem consigo uma perspectiva externa e uma abordagem estratégica, capazes de identificar oportunidades únicas.

Com suas vastas experiências, eles proporcionam uma visão totalmente nova para o seu negócio, expandindo a compreensão da marca, do mercado e das inúmeras possibilidades disponíveis.

Profissionais qualificados possuem as habilidades necessárias para identificar de forma precisa e ágil nichos promissores, economizando tempo e dinheiro ao evitar técnicas que não geram os resultados desejados.

A Lebbe é uma agência de comunicação 360º, full service que se destaca ao oferecer serviços completos de marketing, permitindo que os clientes invistam de forma mais inteligente e alcancem resultados concretos.

Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudá-lo a construir e fortalecer a imagem de sua marca no mercado.

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