Na crise, o marketing é o primeiro corte. Devia ser a primeira fonte de caixa.
Na crise, o marketing costuma ser o primeiro a sofrer corte. Devia ser o primeiro a ser chamado para trazer dinheiro. Toda vez que o caixa de uma empresa aperta, a mesma cena se repete na sala de reunião. O CEO olha para a planilha, procura onde cortar e o dedo para no orçamento de […]
Storytelling estratégico: A narrativa que vende sem vender
Toda empresa acha que conta histórias. Quase nenhuma sabe o que isso significa. Num processo de diagnóstico de conteúdo com uma empresa de tecnologia, pedi para o time me mostrar os últimos dez posts da marca. Todos falavam sobre o produto. Funcionalidades, atualizações, premiações, depoimentos de clientes satisfeitos. Perguntei: onde está a história de quem […]
Rebranding: Quando, como e por que reinventar sem perder identidade
Rebranding é uma das decisões mais sérias que uma marca pode tomar. E uma das mais tomadas por motivos errados. Um cliente me ligou animado: “Fernando, vamos fazer um rebranding. O novo sócio entrou e ele não gosta do logo.” Respirei fundo. Não gosta do logo não é briefing de rebranding. É briefing de terapia […]
Propósito: a palavra mais usada e menos praticada do marketing
Todo mundo tem propósito. Pelo menos no LinkedIn. Vou começar com uma confissão: já sentei na reunião em que o CEO apresentou o propósito da empresa com a voz emocionada, slides bonitos e uma frase que parecia ter custado caro de consultoria. Dois dias depois, o mesmo CEO autorizou uma campanha que contradiz cada linha […]
Arquitetura de Marca: como organizar seu portfólio para crescer sem perder identidade
A decisão sobre como estruturar suas marcas é uma das mais estratégicas que uma empresa pode tomar. E uma das mais ignoradas. Uma empresa do setor de educação me procurou com um problema que parecia simples: tinham lançado três novos produtos nos últimos dois anos e os resultados de vendas eram abaixo do esperado. Quando […]
Marketing no Board: O que os números escondem sobre a falta de coerência estratégica
Marketing no Board: O que os números escondem sobre a falta de coerência estratégica Quando o board não entende marketing, o problema raramente é o board. É a forma como o marketing se apresenta. E por que se apresenta assim. Já estive em reuniões de board em que o diretor de marketing apresentava resultados durante […]
Do Diagnóstico à Ação: Implementando o Lebbe Growth
Você fez o diagnóstico. Sabe onde estão os gaps. Agora precisa transformar análise em plano. E para isso, é preciso entender como Marca, Relacionamento e Vendas se conectam. ARTIGO 11 | SEMANA 11 | TRIMESTRE 1 — APLICAÇÕES PRÁTICAS Do Diagnóstico à Ação: Implementando o Lebbe Growth Você fez o diagnóstico. Sabe onde estão os […]
Diagnóstico de Maturidade de Marketing: as perguntas que revelam a saúde real da sua operação
Antes de investir mais, você precisa saber onde está. Este checklist mostra o que está funcionando e o que está drenando seus resultados. Você já chegou a uma empresa e sentiu que o marketing estava acontecendo, mas ninguém sabia bem para quê? Campanhas rodando. Agência contratada. Redes sociais ativas. Os números não fechavam. As áreas […]
Vendas B2B travadas? O problema não é só seu vendedor
Como aplicar a Mandala Lebbe em vendas complexas – de SaaS a franquias, de indústria a serviços especializados Fiz um curso na ESPM sobre Vendas Complexas B2B com Gilberto Cavicchioli. Passei anos trabalhando marketing para SaaS. Estruturei processos de inbound marketing para captar lead frio e aquecer até conversão. Ajudei redes a venderem franquias – […]
O tripé que sustenta marcas que crescem (e que a maioria ignora)
Como Presence, Attack e Disruption trabalham juntas para fazer seu marketing girar de verdade Nos artigos anteriores, construímos a base. Branding no centro, definindo quem você é. BEE traduzindo isso em emoção. Life estruturando a representação institucional de tudo isso. Agora, com essa base sólida, entra a parte que faz o marketing girar. As três […]
