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O LinkedIn é uma rede social onde você consegue se conectar com empresas, profissionais, colegas de trabalho e outros profissionais de diversas áreas diferentes.

Nesta rede você tem acesso a muitos conteúdos profissionais e pode encontrar vagas no mercado em que você se encaixe.

Além disso, essa rede pode servir para outras coisas, como a prospecção de possíveis clientes ou parceiros comerciais para seu negócio.

Nesta rede existe uma ferramenta de vendas chamada Sales Navigator que possibilita a busca por novos leads, utilizando de várias estratégias de segmentação e filtros.

Esses filtros possibilitam o acesso a um perfil bem específico e um lead muito mais qualificado, isso com base em alguns critérios que são selecionados, como a localização, o setor ou até mesmo o cargo.

Desta forma, você tem acesso às pessoas certas em pouco tempo e com muito mais facilidade. Continue lendo para conhecer um pouco mais essa ferramenta de vendas e as vantagens de sua utilização.

Como funciona o LinkedIn Sales Navigator?

Antes de qualquer coisa, tenha muito bem definida a sua persona. Esse é o seu primeiro passo para se comunicar com as pessoas certas, somente desta forma você conseguirá segmentar sua comunicação de forma correta, falando com as pessoas certas.

Depois de identificar o gênero, a localização, o cargo, a idade e demais características em que sua persona se enquadra, desenvolva suas listas com a ajuda do LinkedIn Sales Navigator.

A partir daí, você pode fazer o seu primeiro contato através do InMail, seguir, se conectar ou entrar em contato de alguma outra forma, como por SMS ou telefonema. Lembre-se de não ser tão intrusivo e afastar este contato.Como utilizá-lo?

Para começar a utilizar o LinkedIn Sales Navigator, antes de qualquer coisa, preencha um formulário no site para fazer uma demonstração gratuita.

Após esse primeiro mês de demonstração gratuita, é iniciado um pagamento, que é a partir de R$ 239,99 por mês e é cobrado anualmente.

Após prospectar os leads, você precisará descobrir os contatos e organizá-los em seu CRM, seja em um arquivo de Excel, drive, ou outra forma de tratar essas informações.

Vantagens do LinkedIn Sales Navigator

São muitas as vantagens de se utilizar o LinkedIn Sales Navigator, uma dessas vantagens é dar sugestões personalizadas para a empresa em questão, o que proporciona os leads mais qualificados, a prospecção de vendas no LinkedIn mais inteligentes, tudo isso de acordo com as suas preferência e histórico de clientes em potencial.

Para te ajudar a entender um pouco mais o que o LinkedIn Sales Navigator pode fazer pelo seu negócio, listamos algumas das vantagens que essa ferramenta de vendas pode trazer para o seu negócio, confira!

• Ideal para segmentos B2B;
• Oferece serviço completo de mensagens e notificações;
• Traz diferentes funcionalidades que ajudam a melhorar a apresentação do seu produto ou serviço;
• Busca inteligente com diversos filtros que te ajudam a encontrar potenciais leads;
• Transforma sua conta em uma verdadeira máquina de vendas no LinkedIn e relacionamento com o cliente;
• Reúne todas as informações relevantes para possíveis tomadas de decisões;
• Possui uma página para exibir seu perfil de forma mais atrativa.

A ferramenta traz também um menu muito rico, onde você encontra uma barra de busca, um feed com todos os clientes em potencial, empresas salvas e sugeridas, a caixa de mensagem e uma listagem com os potenciais clientes com filtros.

InMail

O InMail é outra ferramenta do LinkedIn Sales Navigator que pode ajudar bastante o seu negócio na etapa de relacionamento com seus potenciais leads. O InMail permite que você envie e-mails personalizados até mesmo para contatos desconhecidos.

É claro que dessa forma poderá obter resultados a longo prazo, mas é uma possibilidade de extrema relevância para a empresa que quer aumentar a cartela de clientes e expandir o nome da marca.

A partir do momento em que sua empresa conseguiu construir uma relação com o cliente em potencial, aí sim chega o momento de vender no LinkedIn. E aí as chances de fechar negócio serão maiores.

Quanto custa a ferramenta?

Existem três tipos de contas para atender às necessidades específicas de cada empresa, são elas Professional, Team e Enterprise, cada uma das opções com benefícios específicos.

Saiba mais sobre os planos, seus benefícios e preços exatos do LinkedIn Sales Navigator aqui.

Principais recursos do linkedin sales navigator

O LinkedIn Sales Navigator dispõe de muitas vantagens para profissionais e empresas que querem fazer negócios na rede social. Confira, a seguir, alguns dos principais recursos da ferramenta:

Integração com softwares de CRM

O LinkedIn Sales Navigator permite a integração entre a base de contatos do LinkedIn e os contatos cadastrados em seu CRM. Dessa forma é possível adquirir informações relevantes para o negócio com muita facilidade, isso do Sales Navigator para o software de relacionamento, ou vice e versa.

Busca Avançada

Com esse recurso é possível realizar uma pesquisa avançada de potenciais clientes no LinkedIn. A busca avançada possibilita criar múltiplos filtros que incluem empresas, áreas, níveis de conhecimento, palavras-chave e muito mais. Desse modo, a segmentação fica ainda mais precisa e o profissional conta com maiores chances de encontrar quem ele busca e quem busca por ele.

Recomendações automáticas de leads

O LinkedIn Sales Navigator seleciona profissionais com mais chances de fazer negócios. A ferramenta identifica, com base nas atividades realizadas na rede social, os leads mais qualificados disponíveis. Desse modo é possível adicionar e interagir com as pessoas certas.

Mudanças internas

Com a ferramenta de vendas você pode monitorar as mudanças que ocorrem dentro de empresas em que seu público está. Informações como demissões, promoções, mudanças de setor, entre outras.

Identificação de visitantes

Essa funcionalidade da ferramenta mostra quem visitou o seu perfil nos últimos meses e permite que você busque manter interações com pessoas que já tenham uma intenção, mesmo que mínima, de fazer negócios.

Gerenciamento de funil

O gerenciamento de funil serve para facilitar a vida de vendedores e gerentes, que podem acompanhar detalhadamente cada oportunidade dentro do funil. Com essas informações é possível identificar onde o lead está no funil e o quão longe ele está de fechar negócio.

Extensão para gmail

Além de todos os benefícios já citados, ainda existe um plugin Sales Navigator Lite para Gmail, que trata-se de uma versão gratuita, porém, com menos recursos que a tradicional. De acordo com o LinkedIn, o objetivo dessa funcionalidade é oferecer uma alternativa sem custos para poder experimentar a ferramenta no e-mail do Google.

O Sales Navigator para Gmail permite que o usuário tenha acesso a diversos dados de perfis do LinkedIn de seus contatos, leads e possíveis clientes no próprio Gmail. O que torna possível o uso dessas informações ao realizar um contato e salvar contatos no Sales Navigator sem ser necessário sair do Gmail.

Entendendo o Lead Builder

O Lead Builder (construtor de lead) é considerada a ferramenta principal do Sales Navigator, com essa funcionalidade é possível realizar a já citada busca avançada. Por meio do Lead Builder é possível filtrar contatos com base em informações do perfil.

Essas informações podem ser:

• palavras-chave;
• empresa;
• cargo;
• amigos em comum no LinkedIn;
• localização;
• distância;
• setor de trabalho;
• tamanho da empresa, entre outros.

Essas opções ajudam a refinar seus anúncios, tornando-os muito mais eficazes. Com essa funcionalidade é bem mais fácil analisar quais são os interesses e necessidades de seu público a qualquer momento.

Como vender mais com LinkedIn Sales Navigator?

Confira agora algumas dicas que listamos para que você aproveite melhor o LinkedIn Sales Navigator e venda mais com a ferramenta:

1. Mantenha o seu perfil atualizado

Para dar mais confiança a seus clientes em potencial, mantenha seu perfil sempre atualizado. É por meio do perfil que os usuários têm a primeira impressão sobre o profissional e sua empresa.

2. Organize os leads

Organize os leads por categorias, isso pode ser feito através de tags e notas. Essa organização ajuda a manter o controle das negociações e evita dores de cabeça. Sem contar que ao detalhar bem os clientes nas tags, você conseguirá se lembrar mais facilmente das informações que são relevantes para usar durante as abordagens de vendas no LinkedIn.

3. Use os filtros avançados

Através dos filtros avançados da ferramenta é possível encontrar leads qualificados para produtos e serviços específicos. Esses filtros contam com funções que ajudam na busca pelo cliente ideal.

Conclusão

Agora que você já conhece tudo sobre o Sales Navigator é hora de começar a inserir essa estratégia em suas ações de Marketing Digital.

O LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta de vendas indispensável para empresas que desejam melhorar sua maneira de prospectar clientes de uma forma ágil e eficiente.

Espero que este conteúdo tenha lhe ajudado a conhecer melhor o LinkedIn Sales Navigator, seus benefícios e sua utilização. Caso ainda tenha dúvidas, entre em contato conosco.

Até a próxima! 

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Existem diversas formas de fazer a divulgação de produtos na internet, você pode fazer anúncios pelo Facebook, pelo Google AdWords, Pinterest, Twitter, Snapchat, Youtube Ads, dentre muitas outras plataformas que permitem divulgação e que podem garantir um melhor ou pior resultado dependendo de muitas variáveis.

Uma das formas que vem cada vez mais se destacando e trazendo ótimos resultados, são as plataformas de Native Ads. Que basicamente se trata de um anúncio nativo ou publicidade nativa como o próprio nome sugere.
Continue lendo para entender um pouco mais o que é Native Ads e como funciona.

O que é Native Ads?

Provavelmente você já foi atingido por uma Native Ad, que também é conhecido como anúncio nativo.

Em algum momento você estava navegando pela internet, acessando algum tipo de conteúdo e no fim, foi surpreendido por um novo material, que de certa forma é complementar a aquilo que acabou de acessar.

Ao clicar, você vai para mais um conteúdo. Se você já passou por isso. De certa forma, você sabe o que é uma campanha de publicidade nativa.

Esses anúncios são baseados com relação a um conhecimento relevante para o leitor. Normalmente aparecem em blogs, sites de notícias ou no feed de redes sociais variadas.

A ideia é que a publicidade esteja relacionada aos elementos da página, para que a mesma seja uma parte integrante da página, sem incomodar a navegação do usuário.

Imagine que você está pensando em trocar sua máquina de lavar, após procurar, você encontra um conteúdo sobre tudo que você precisa saber antes de comprar sua nova máquina.

Até aí tudo normal, até que no final da leitura, você dá de cara com outro conteúdo, como as 5 melhores máquinas de lavar.

Basicamente é isso, esse tipo de estratégia pode ser aplicado por diversos tipos de empresa que desejam anunciar seus produtos ou serviços de forma menos agressiva e efetiva.

Ferramentas

No mercado já existem algumas ferramentas para que você possa utilizar e explorar os benefícios do native ads, dentre as principais estão Taboola e Outbrain.

Taboola

O Taboola é um programa de afiliados que permite que blogs ou sites criem uma maneira de monetizar seus espaços.

Ele consegue colocar dentro dessas páginas os conteúdos de anúncios criados.Mas o que faz essa ferramenta ser uma referência em anúncios nativos é seu poder de colocar a publicidade certa nas páginas mais relevantes.

Depois de se cadastrar, a plataforma fará uma busca pelas páginas que apresentam maior relevância ao seu assunto, direcionando os conteúdos. Dessa forma, quando alguém clicar no material, será direcionado ao seu site.

Outbrain

O Outbrain é uma ótima ferramenta para criar as campanhas de publicidade nativa, que se destaca principalmente pelo seu grande alcance.

A plataforma trabalha com inúmeras marcas para hospedar os anúncios, o que garante um ótimo fluxo de visitantes de forma bem rápida.

Além do mais, para garantir a relevância do conteúdo dentro das páginas, a plataforma conta com um sistema de análise de sinergia para escolher os canais mais interessantes para cada caso.

Através dessas ferramentas, você poderá direcionar seus conteúdos para o público alvo correto, aumentando as visitas do seu site.

Como planejar seus Native Ads?

O native ads é uma excelente forma de impactar os usuários que estão em uma fase de descobrimento, ou seja, navegando por uma notícia, reportagem ou matéria.

Por isso, o foco da sua mensagem precisa ser direcionado para esse estágio da jornada de compra. Agora que você já conhece os Native Ads, continue lendo e confira como planejar e executar o seu anúncio nativo.

Defina o seu público-alvo

Primeiramente, para as campanhas de Native Ads, assim como para outras estratégias de divulgação da marca, é fundamental você ter bem claro em sua mente qual o seu público-alvo, saber quem é, o que busca, o que consome etc.

As informações devem ser usadas para planejar todos os detalhes de seu anúncio, desde a linguagem ideal até o conteúdo em si.

Para isso, conheça o seu público em potencial e se há características em comum, como a faixa etária, a localização, os gostos, o nível de escolaridade, a linguagem e gênero.

Tenha bem claro também quais são as dificuldades e os objetivos de seu público, dessa forma fica mais fácil elaborar a sua campanha.

A criação de uma persona, que é a personificação do seu cliente ideal, é bastante recomendada para que cada investimento apresente um melhor retorno.

Busque temas mais relevantes

O que o seu público quer saber? É preciso saber quais as informações realmente relevantes para seu público-alvo, que solucionem realmente s questão que o levou a busca. A partir disso, os seus conteúdos serão produzidos e serão efetivos.

Você pode produzir o melhor conteúdo, com ótimos textos, ótimas imagens, mas se seu conteúdo não solucionar um problema de alguém, os seus resultados serão frustrantes.

Para evitar isso, faça boas pesquisas, busque saber os assuntos mais interessantes e relevantes para o público, de que forma eles podem se encaixar nas páginas específicas, isso de forma complementar ao conteúdo.

Conheça os canais de comunicação certos

As campanhas de publicidade nativa pode ser posicionada em diferentes canais, como sites de notícias, blogs ou até mesmo nas redes sociais. O que dá muitas opções de onde aplicar seu anúncio.

Para que você realmente consiga atrair as pessoas certas para a sua marca, deve saber as fontes utilizadas pelos alvos na busca de informações e, assim, criar os anúncios nas plataformas certas. Esteja onde o seu público está.

Quais as vantagens dessa estratégia?

Existem muitas vantagens na utilização do Native Ads, como gerar uma agradável experiência ao consumidor, que é uma das principais características desse tipo de anúncio, a boa experiência que ele gera ao usuário.

Não é uma simples promoção de preços ou demonstração de produtos, você está investindo no compartilhamento de informações relevantes, ou seja, resolvendo “problemas”.

O usuário não se sente obrigado a visualizar o seu anúncio e adquirir o que ele oferece. Ele pode simplesmente consumir o conteúdo anunciado e fechar a página, se assim quiser.

Com o Native Ads você consegue também atrair novos visitantes ao seu site ou blog. A campanha de publicidade nativa é capaz de gerar visitantes que até então não conheciam a marca, o que possibilita muitos fechamentos de negócios.

Os native ads também podem ser criados usando uma segmentação do público, e isso torna a estratégia ainda mais efetiva, pois você direciona o seu investimento para quem pode realmente vir a ser um cliente.

Com o Native Ads, se tem também uma alta taxa de aceitação por parte do público, o usuário já está engajado no conteúdo da página. A diferença é que ele vai acessar um material complementar, o que faz com que a aceitação do anúncio se torne maior do que em outros casos.

Os native ads são uma estratégia muito importante e de bastante relevância para a divulgação de sua empresa ou marca. Essa técnica permite gerar ótimas experiências aos usuários, gerando um fluxo maior.

O público está cada vez mais exigente e nós estamos em uma fase em que todos valorizam muito as experiências. Por isso, as empresas precisam investir cada vez mais em estudos relacionados às tendências de publicidade e marketing, criando os melhores materiais, direcionando aos usuários certos e no momento certo.

A campanha de publicidade nativa atua em conjunto com o marketing de conteúdo, o que faz com que esse tipo de anúncio tenha uma maior taxa de aceitação e traga ótimos resultados.
Agora é hora de colocar a mão na massa por em prática seu conhecimento sobre Native Ads. Espero que esse conteúdo tenha lhe ajudado.
Grande abraço e até a próxima!

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Atualmente, existem muitos sites e plataformas que atraem diferentes tipos de público e que oferecem diferentes tipos de espaços para publicidade. Porém, toda essa variedade de espaços gerou uma outra dificuldade.

Com todas essas possibilidades existentes, se torna difícil saber qual o melhor local para aplicar seus anúncios e qual o melhor preço. A mídia programática vem justamente para solucionar essa questão.
Continue lendo para entender melhor.

O que é mídia programática?

Basicamente, a mídia programática é uma forma automatizada de uma empresa encontrar o melhor local para fazer seus anúncios e adquirir esse espaço. Dessa forma, tudo é mediado por meio de um sistema prático, em uma plataforma online.

Como funciona a mídia programática?

Na mídia programática, você compra diretamente com o perfil de sua audiência. A lógica com relação a compra de espaços em mídias tradicionais é invertida, você compra diretamente o perfil que quer atingir, e não um público hipotético.

Por exemplo, homens solteiros, com 24 anos que frequentam baladas ou mulheres casadas, com 35 anos que frequentam academia.

Quais as melhores ferramentas?

Separamos duas ferramentas para você que está se iniciando nesse universo das mídias programáticas, confira:

Criteo

Criteo é uma das principais ferramentas de retargeting, que se destaca especialmente em função do ROI. Ou seja, a ferramenta otimiza o retorno do investimento feito nesse tipo de campanha.

Ad Roll

A especialidade desta ferramenta também é o retargeting, porém, ela tem um diferencial bem importante, ela é uma das parceiras oficiais do facebook para a realização de campanhas deste tipo, o que pode ser de grande valia para suas campanhas caso elas tenham essa rede social como foco.

Ad Ready

Um dos principais destaques do AdReady é a possibilidade de realizar múltiplos testes até qual o procedimento ideal para suas necessidades. Com um sistema de modelos prontos, a ferramenta permite trocas rápidas de formato para testar a eficiência de seus layouts, CTAs, imagens e outras variáveis.

Google AdWords

O Google AdWords oferece uma estrutura completa de mídia programática para você atingir a audiência desejada. A ferramenta é capaz de direcionar anúncios tanto para os resultados de pesquisa quanto para outros sites que integram a Rede de Display do Google.

Quais as vantagens da mídia programática?

Agora que você já sabe o que é mídia programática e como ela funciona, selecionamos algumas das muitas vantagens que este tipo de mídia oferece. Continue lendo e confira!

Diminuição do preço e aumento da velocidade

A negociação de mídias mais tradicionais é um processo lento e muitas das vezes caro, já que é preciso que o anunciante e o publisher se alinhem e façam negociações. Na mídia programática não há intermediação e o preço é definido exclusivamente pela capacidade de determinado anúncio gerar resultados verdadeiras.

Melhor monitoramento das campanhas

Por meio de ferramentas digitais é possível saber o alcance de uma forma exata de uma determinada campanha, acessando dados como o número de visualizações que foram convertidas em visitas, saber quantas dessas visitas foram transformados em leads qualificados.

Aumento da assertividade

Os anúncios são mostrados para as pessoas certas e no momento certo. Dessa forma, você sabe que a impressão comprada será gasta com um consumidor em potencial. Isso pode ser feito levando em conta diversos fatores, como idade, poder aquisitivo, sexo ou até mesmo o perfil de buscas dessa pessoa.

Eficiência

A eficiência da mídia programática é um de seus principais benefícios, que está baseado assertividade que já foi citada. Isso acontece por conta da tecnologia, ela ajuda bastante na seleção do público e também no monitoramento dos resultados. Em outras palavras, temos uma mídia que é bem mais técnica, baseada em dados, o que irá permitir ter melhores estratégias de segmentação.

Termos

Antes de resolver se aprofundar em mídias programáticas e colocar em prática tudo que foi aprendido, conheça bem os termos mais usados para se familiarizar.

Ad Exchange: São as redes de leilão de mídias programáticas. Nas Ad Exchanges se, compra diretamente determinado perfil de audiência.

Ad Networking: Ligados às Ad Exchanges, os Ad Networks são os compiladores de assuntos.

RTB: A sigla se refere a Real-time bidding, é o modelo de comprar de mídia baseado na ideia de leilão em tempo real.

DSP: Sigla para Demand-side plataform, que se refere a plataforma à qual o anúncio tem acesso. Nela, é possível fazer pesquisas nas Ad Exchanges e nos Ad Networks.

SSP: Sigla para Sell-side platform, é o “espelho” da DSP, ou seja, é a plataforma que é acessada pelo publisher.

ATD: Sigla para Ageng Trading Desks, se trata da agência onde é efetivada a compra. Esse local pode ser substituído por mesas de compras diretas, chamadas simplesmente de trading desks.

Processos de compra

Cada produto tem suas peculiaridades, vantagens e desvantagens, como na própria compra, de mídia tradicional. A diferença da mídia programática está na maneiras de comprar esses produtos.

Primeiro, vale lembrar que existem dois tipos diferentes de pagamentos nesse tipo de transação, que é o pagamentos através de leilão e o pagamento de valor fixo.

Existem diversos processos de compra para mídia programática. A princípio, é importante saber que se pode comprar displays, vídeos, postagens patrocinadas em redes sociais e mesmo espaços voltados para mídias móveis.

De forma resumida, você escolhe o seu público-alvo, a melhor segmentação, fará o upload das peças criativas e oferecerá um valor para o leilão da compra dos espaços publicitários e em seguida a ferramenta fará todo o trabalho sozinha.

A compra da mídia programática pode ser feita através de diversas negociações comerciais, como: CPA (custo por aquisição), CPL (custo por lead), CPC (custo por clique), CPM (custo por mil impressões), CPV (custo por view), CPD (custo por download), mas esses formatos são negociados por leilão.

Por exemplo, se dois anunciantes desejam impactar o mesmo público no mesmo site ou na mesma segmentação, aquele que fizer o maior lance ganha o espaço. Por meio de um único painel de controle é possível pilotar boa parte da mídia realizada hoje no digital.

Conclusão

Agora está mais claro para você o que é mídia programática e o que ela pode fazer pelo seu negócio?O avanço da mídia programática para as mídias tradicionais cresceu muito e deve aumentar bastante com o tempo.

Investir em publicidade assertiva e barata, é um dos principais passos que sua empresa deve dar na hora de criar o seu plano de marketing digital.

Esperamos que esse conteúdo tenha te ajudado. Caso ainda tenha dúvidas, entre em contato conosco, estamos a disposição para quaisquer esclarecimentos.
Grande abraço e até a próxima!

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A utilização de estratégias e ferramentas de automação de marketing se torna cada vez mais necessária, tanto para despertar o interesse, quanto para engajar os consumidores, gerando leads mais qualificados.
Com as ferramentas de marketing, é possível lidar com um grande volume de informação, acelerando os processos e, com isso, impulsionar seus resultados.
As ferramentas de Marketing Digital são bons exemplos de soluções que as empresas têm procurado para reduzir o custos e melhorar os resultados.
Pensando nisso, nesse texto apresentaremos 30 ferramentas importantes que você precisa conhecer caso obter melhores resultados. Continue lendo e confira!

1. Adbeat

A primeira das ferramentas de marketing digital que indicaremos é o Adbeat, que se trata de uma plataforma empresarial que permite que você veja todos os anúncios feitos pelos anunciantes particulares.
Ela tem funcionalidades como: geração de insights sobre estratégias de compra de mídia, landing pages, e uma estimativa de gastos com propaganda, entre outros.
Isso te ajuda com suas estratégias on-line e pode fazer com que você encontre concorrentes que nem sequer sabia que existiam.

2. Ahrefs

Ahrefs é uma das ferramentas de marketing digital que possibilita o acesso a informações sobre links externos, domínios e IPs, melhores páginas, o texto âncora principal usado e muito mais.
Veja também exatamente quais as palavras-chave que os seus concorrentes estão usando, suas classificações nos resultados orgânicos e a quantidade de tráfego que cada um deles tem.
A ferramenta ainda tem funcionalidades como auditoria de sites, explorador de conteúdos, rastreador de classificação, e exploração de sites para conhecer os backlinks e ranking de palavras chave de seus competidores.

3. Anúncios no Facebook

Pagar um valor mínimo por sua publicidade no Facebook Ads pode reforçar a visibilidade do seu conteúdo no feed de notícias, aumentar o reconhecimento da marca, gerar mais cadastros, gerar mais vendas online, entre outros.
Com tantas funcionalidades, o Facebook Ads é uma das ferramentas de marketing digital essenciais nos dias de hoje.
O mais indicado nestes casos que citamos, é o recurso de Pay Per Click, disponível no Facebook Ads, que faz com que você alcance um número maior de leads segmentados, mas sem ter que gastar muito com isso.

4. Buffer

O Buffer é uma das ferramentas de marketing digital que pode ser usada para agendar o seu conteúdo a ser publicado no Facebook, LinkedIn e Twitter para postar no tempo em que achar que obterá uma melhor resposta.
O Buffer também ajuda a simplificar o processo de distribuição de conteúdo para cada canal de forma rápida e eficaz.
Como se não fosse o bastante, você também pode acompanhar a performance de suas mídias sociais, gerar relatórios a mesma, e ainda facilita a navegação nos comentários para que você possa se engajar mais facilmente com sua audiência.

5. Canva

Canva é uma ferramenta de design baseada na nuvem que você pode usar para criar imagens únicas para compartilhar em suas redes sociais, sites, blogs e muito mais.
Você pode usar o Canva para criar imagens criativas e originais a partir do zero ou para tratar alguma imagem que já possui.
Uma das melhores características da ferramenta é a capacidade de criar imagens para mídias sociais dimensionando perfeitamente os tamanhos adequados para cada uma.

6. DashGoo

DashGoo é uma ferramenta de marketing digital voltada para a criação de relatórios de dashboards de mídias sociais e campanhas. Tudo feito de maneira fácil e prática, poupando tempo e esforços.
Dessa forma, com todos os dados disponibilizados pelo DashGoo, é possível desempenhar um papel muito mais interessante no Google Adwords, no Analytics, nas redes sociais e em seu próprio site.

7. Evernote

O Evernote é o aplicativo com fins organizacionais que traz consigo diversas funções que vão além de uma simples agenda.
Amplamente conhecido, para muitos é uma forma de estar atento a tudo que diz respeito ao seu empreendimento, e inclusive de suas tarefas e compromissos domésticos.
Use o Evernote para não perder nenhuma de suas ideias produtivas e também para não esquecer de tarefas críticas, mesmo através do seu celular.

8. Fanpage Karma

Com diversas funcionalidades, e uma cartela de clientes como Amazon, BMW e Honda, o Fanpage Karma é uma das ferramentas de marketing digital que você precisa conhecer.
Ele permite inserir a URL de qualquer página de fãs no Facebook e avaliar a quantidade de fãs, seu crescimento e uma série de outras métricas de desempenho. O pacote premium também inclui o monitoramento do Twitter. Você pode também automatizar respostas para comentários e emails.
Esta ferramenta te ajuda a otimizar suas estratégias, através da análise de sua página e do número de páginas de seus competidores, do ranqueamento de buscas pelo Facebook, entre outras funcionalidades.

9. Feedly

Feedly é um aplicativo agregador de notícias para vários navegadores da web e dispositivos móveis executando iOS e Android.
Desde que o Google Reader teve suas operações descontinuadas há algum tempo atrás, o Feedly tomou o seu lugar de principal leitor de RSS da internet, ajudando clientes a rastrear tópicos e trends relevantes para o seu negócio e se tornando uma das várias ferramentas de marketing digital que você precisa conhecer.

10. GIMP

Crie visuais impactantes para o seu conteúdo usando o GIMP.
Trata-se de uma ferramenta similar ao Photoshop, mas o que torna o GIMP um exemplar relevante neste post é o detalhe de se tratar de um software livre. Isso mesmo! Você não precisa pagar nada para manipular imagens.

11. Google Analytics

Uma das ferramentas de marketing digital mais conhecidas, o Google Analytics é uma plataforma gratuita e indispensável para qualquer empresa que se importa com a efetividade do seu site ou blog.
Com uma ampla gama de funcionalidades, esta ferramenta permite acompanhar suas principais métricas, fontes de tráfego, comportamento dos usuários, conversões, e ainda gerar relatórios com seus principais KPIs.
Apesar de não ser tão simples de dominar, o Analytics é fundamental para qualquer estratégia de Marketing digital.

12. Google Keyword Tool

Usando mais uma das utilíssimas ferramentas de marketing digital da Google você será capaz de procurar os exemplares mais indicados de palavras-chave para usar nas manchetes e no corpo de seus artigos.
É claro que não se trata de um milagre no ranqueamento do seu conteúdo, mas as suas chances de acertar com o Google Keyword Tool são infinitamente maiores.

13. HubSpot

Uma das ferramentas de automação de marketing mais completas do mercado, a Hubspot pode ser uma ótima maneira de impulsionar vendas, especialmente quando casada com uma boa estratégia de Marketing.
Esta ferramenta permite mapear os caminhos que os visitantes fazem no site até virarem leads e posteriormente uma possível oportunidades de vendas.
Com as funcionalidades de criar segmentações com base em informações e ações dos usuários, é possível priorizar leads que você sabe que estão mais próximos da compra.
Na hora de fazer contato para vender, ter o máximo de informações sobre o lead ajuda a apresentar um valor personalizado e com a utilização da Hubspot, você já obteve estes dados nas conversões anteriores.

14. Hubspot.com

Sucessor do Inbound.org, pode ser usado para encontrar uma grande quantidade de conteúdo relevante sobre o mundo do Inbound Marketing.
Para quem trabalha com Marketing Digital e deseja se tornar autoridade no assunto, nada melhor do que ficar por dentro diariamente deste universo através das atualizações deste ótimo site, que tem opções também para vendas, serviços, operacional e CMS.

15. Issuu

É uma das ferramentas de marketing digital das mais visualmente impressionantes. Útil para a criação de revistas on-line e lookbooks, e na transformação de artigos em PDF para flipbooks mais amigáveis aos mecanismos de SEO. Existem no Issuu versões gratuitas e pagas deste software. Esta escolha dependerá de suas necessidades de conteúdo e realidade de orçamento.

16. Leadlovers

Outras opção de ferramenta também brasileira é a Leadlovers, que conta com recursos online para gerenciamento de leads. A plataforma possui ferramentas integradas que auxiliam em um processo automático de nutrição de leads.
Por meio da Lead Lovers é possível segmentar contatos e realizar abordagens mais relevante utilizando e-mail marketing e chat bots.
Entre os benefícios destacam-se o suporte em português, a disponibilidade de modelos de estratégia pré-desenvolvidos que ajudam quem tem pouca experiência na área e os preços mais acessíveis.

17. MailChimp

O MailChimp é um dos recursos mais intuitivos em seu modo de operar quando o assunto é e-mail marketing. Ainda não tem uma lista de e-mail?
Este programa cria uma para você e ainda a distribui.
Saiba que o e-mail marketing ainda é um dos principais meios de divulgação e conversão em vendas da internet. Portanto, aproveite os recursos do MailChimp, e veja seu ROI crescer.

18. Majestic Site Explorer

Fornece um perfil detalhado de links para qualquer website, dando a possibilidade de descobrir quem está linkando para o seu site.

Além de trabalhar com os dados atuais, você também pode verificar seu índice histórico, a fim de ver os resultados ao longo do tempo.

19. Mention

Programa que combina mídia e acompanhamento social: controla os conteúdos publicados em páginas da web, sites de notícias, blogs e fóruns em 42 idiomas.
Ele fornece alertas sociais em tempo real e tem um excelente aplicativo móvel. Há um plano gratuito, e sua atualização sai a partir de US$ 6,99 por mês.

20. MindNode

Mapeie suas sessões de brainstorm para entender melhor quais decisões estão no caminho certo e o que não está funcionando em sua estratégia de conteúdo usando o aplicativo MindNode.
É possível criar mapas de ações para que suas boas ideias sejam melhor estruturadas quando chegarem à fase de execução,.

21. Moat

Moat é uma ferramenta gratuita de busca de anúncios, ela permite a introdução dos nomes das marcas de seus concorrentes e você pode descobrir o que eles têm feito recentemente.
Pelo Moat você pode medir a atenção dada a diferentes marcas em diferentes canais, dispositivos e plataformas.

22. Open Site Explorer

Este é um motor de busca de links, o qual fornece informações de páginas e domínios, o texto âncora utilizado e muito mais.
Com essa ferramenta você também pode comparar perfis de ligação para até cinco websites.

23. Open Social Buzz

Apresenta busca no Twitter, Google+, Facebook, LinkedIn em tempo real. Escreva o nome dos seus concorrentes no quadro de pesquisa e veja o destaque social que eles têm.

24. Paper.li

Outra fonte de tópicos interessantíssimos buscados nos principais sites da internet que poderão fazer toda a diferença em seu aprendizado.
O Paper.li suporta fontes do Twitter, Facebook, Google+, YouTube, RSS, assim como praticamente qualquer outro conteúdo de toda a web.

25. Pinterest

Use o Pinterest para organizar os seus recursos, o conteúdo de outros publishers, e também os seus sites favoritos, que servem de inspiração para o seu marketing de conteúdo.

26. RD Station

Nem todas as ferramentas de marketing digital são estrangeiras. O RD Station é uma ferramenta de marketing de automação brasileira criada pela Resultados Digitais. As funcionalidades disponíveis na ferramenta incluem blog, SEO, landing pages, mídias sociais, campanhas de e-mail marketing e gerenciamento de leads.
A ferramenta é particularmente útil para e-commerces que desejam investir em uma estratégia de funil de vendas, acompanhando os estágios do lead conforme ele avança na jornada de compra.
A ferramenta também conta com um recurso chamado Lead Scoring, que ajuda a identificar leads mais qualificados e manter um fluxo de vendas mais relevante.

27. SEMRush

Uma das ferramentas de marketing digital que permite que você monitore as palavras-chave orgânicas, assim como as expressões combinadas para obter ótimos resultados em suas campanhas.
Conta também com ferramentas de SEO, além de uma boa quantidade de dados disponíveis a partir da barra de pesquisa livre na homepage.

28. SimilarWeb

Ferramenta de análise de monitoramento de competitividade, a qual fornece dados acerca das fontes de tráfego, melhores conteúdos, engajamento social e muito mais.
Há uma quantidade enorme de dados disponíveis no módulo gratuito, incluindo websites de referência, tráfego de pesquisa e palavras-chave, mas os pacotes ­– que começam por US$ 99,00 mensais – oferecem ainda mais dados.

29. Trello

Sabe aqueles quadros que ficam em locais visíveis para todos, onde são demonstrados tarefas e lembretes? Esqueça-os. O Trello faz isso de uma forma muito mais eficaz através de um aplicativo multi plataformas, que pode ser acessada por qualquer um em qualquer lugar.

30. Zapier

O Zapier é uma ferramenta de integração de atividades entre diferentes ferramentas de marketing digital, comunicação e gestão.
A plataforma permite configurar integrações entre, por exemplo, uma ferramenta de pop-ups e sua ferramenta de automação de marketing, passando os leads gerados de uma para a outra de maneira automática.
Poupe tempo e garanta que está aproveitando cada lead gerado com muito suor!

Conclusão

E aí, gostou de nossas indicações?
Uma boa estratégia, muito bem amparadas pelas ferramentas certas, podem muito eficazes e trazer ótimos resultados para seu negócio. Basta escolher quais ferramentas melhor atendem suas necessidades e começar a usá-las imediatamente.
Agora que você teve acesso a nossa lista de ferramentas de marketing digital, é a sua vez de agir. Esperamos que esse conteúdo tenha lhe ajudado.
Caso ainda tenha dúvidas, entre em contato conosco, estamos a disposição para quaisquer esclarecimentos. Grande abraço e até a próxima!

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O YouTube é a plataforma de busca de vídeo mais conhecida nos dias de hoje. Seu mecanismo de buscas é extremamente intuitivo, onde a barra de pesquisa aparece bem no meio da página (se assemelhando ao do Google).

Como o Youtube é seu próprio mecanismo de busca, ele tem as suas melhores práticas de SEO, que são mais específicas para o site e consequentemente mais efetivas para esse mecanismo.

Nos dias atuais, com as inúmeras opções de vídeos existentes, é de extrema importância que suas redes estejam sempre muito bem nutridas e atualizadas, já que no meio virtual a competição é muitas vezes mais acirrada do que no mundo real.

Neste artigo discutiremos como fazer SEO para YouTube, e algumas táticas para aumentar o seu número de visualizações. Mas antes de tudo vamos ao conceito…  

O que é SEO para YouTube?

SEO para YouTube se refere a estratégias de otimização de canais e vídeos para melhorar o posicionamento nos resultados de busca do canal.

O YouTube é a maior plataforma de vídeos da internet e é considerado também um dos maiores buscadores. Por isso, é importante saber como otimizar o seu conteúdo para que seu canal ou seus vídeos apareçam no topo das listas de pesquisa.

As estratégias de SEO para YouTube são cada vez mais adotadas pelas empresas e marcas diversas, já que é o desejo de todas estar no topo das buscas na maior plataforma de vídeos que existe.

As melhores práticas de SEO para YouTube

A decisão de quais resultados vão aparecer para o usuário depende bastante do algoritmo da plataforma em questão, que normalmente, é bastante complexo.

O algoritmo considera vários critérios, diversas regras e cálculos para determinar o ranqueamento de seu conteúdo, inclusive fatores que independem das suas ações como por exemplo a interação e a navegação do usuário.

A questão é que quanto mais você ganhar pontos com o algoritmo de pesquisa do YouTube, mais chances têm de alcançar as primeiras posições de busca.

Confira agora algumas estratégias de SEO para YouTube para que a plataforma favoreça o seu canal e os seu conteúdo nos resultados das buscas de seus usuários em potencial.

1. Realize uma boa pesquisa de palavras-chave

Palavras-chave são essenciais no SEO para YouTube, assim como para o Google. Através de seu uso, a plataforma identifica o tema do vídeo e o associa às buscas dos usuários.

Para isso, elas devem ser inseridas em determinados locais, como no título, em tags e na descrição usada na hora de fazer o upload do vídeo, de maneira que o YouTube possa coletar essa informação e usá-la para o ranqueamento.

Você precisa saber quais palavras-chave melhor identificam os seus vídeos e, ao mesmo tempo, têm potencial para atrair mais espectadores ao seu canal.

A primeira dica que vamos te dar, é que você pode usar uma ferramenta básica do YouTube: o autocomplete da barra de busca.
Ela serve para facilitar a busca dos usuários, com base nos termos que costumam ser mais procuradas na rede. Por isso, ela também pode ajudar as marcas criadoras de conteúdo, pois você pode ter novas ideias de palavras-chave que tenham bastante procura na rede e, assim, aumentar o potencial de visualização dos seus vídeos.

Outra dica para a pesquisa de palavras-chave é fazer um benchmark. Seus concorrentes também podem ajudar você, visite os canais que são autoridades no seu nicho. Se eles possuem uma boa audiência, provavelmente eles adotam as boas práticas de SEO para YouTube e sabem como usar as palavras-chave. Então, analise quais são os termos que eles usam nos seus vídeos mais populares.

Além disso, você também pode analisar as estatísticas do seu canal. Dentro da análise de origem do tráfego, estão os termos mais usados para chegar até os seus vídeos. Ali, você pode encontrar inspirações para gravar novos conteúdos ou incluir palavras-chave nos seus uploads.

Os termos mais populares tendem a atrair mais gente, mas eles têm uma maior concorrência também e os concorrentes podem ser grandes marcas e influenciadores, o que faz com que seja mais difícil competir. Por isso, pode ser que a melhor escolha sejam as palavras-chave que são conhecidas como cauda longa ou long tail. Elas não têm tanto tráfego, mas não têm tanta concorrência também e chegam para um público um pouco mais qualificado, o que faz com que seja mais fácil se posicionar.

Geralmente, essas palavras-chave são mais longas, tendo entre três palavras ou mais e representam uma busca mais específica.
É sempre importante selecionar palavras-chave que tenham relação com o conteúdo do vídeo, isso evita que o usuário desista de ver seu vídeo até o fim ou dê uma má avaliação, o que pode prejudicar seu posicionamento.

2. Crie um bom título para o vídeo

Depois de fazer uma boa pesquisa de palavras-chave, você já encontrou uma boa seleção de termos que podem ser utilizados.

Lembre-se que a experiência do usuário é muito importante para o SEO em geral, o que se aplica também no SEO para YouTube. O título é um dos pontos mais importantes do seu vídeo, pois é ele que vai informar qual o conteúdo que será apresentado.

Para que o vídeo apareça bem posicionado, o título deve ser o mais próximo possível da busca do usuário. Procure manter os seus títulos mais concisos e com a palavras-chave exatas, o que não é uma regra, mas pode trazer muitos benefícios para seu ranqueamento.

Não se esqueça que o título do vídeo pode ser o primeiro contato do usuário terá com o seu conteúdo, por isso, ele precisa descrever muito bem o que os espectadores vão assistir e gerar interesse para que os usuários sintam vontade de vê-lo.

3. Escrever boas descrições

Depois do título, a descrição também tem uma função de informar os motores de busca e aos usuários sobre o conteúdo de seus vídeos.

O YouTube permite um total de 5.000 caracteres por descrição, mas só cerca de 150 deles vão realmente aparecer nos resultados em uma pesquisa na plataforma do Google.

Por isso, para cada um de seus vídeos, escreva uma boa descrição, única e com relevância, com tudo que você deseja destacar no começo.

Outra ideia para melhorar seu SEO para YouTube é usar marcações de tempo, funcionalidade oferecida pela ferramenta para direcionar o usuário a um trecho específico dentro do vídeo, especialmente quando se trata de conteúdos mais longos.

Também é possível inserir hashtags neste texto, o que gera links para os usuários encontrarem novos vídeos sobre aquele termo. Mas não se esqueça que exagerar não é uma boa ideia, se tiver mais que 15 hashtags na descrição do vídeo, o YouTube acaba as ignorando.

4. Faça uso de tags / marcadores

No YouTube, as tags ou marcadores são essenciais para o rankeamento de um vídeo. Elas são um dos fatores que o YouTube utiliza para identificar os assuntos de um vídeo e apresentá-lo de forma correta, mas também para fazer a recomendação de vídeos relacionados.

Essa sugestão é uma das maiores fontes de tráfego para seu canal. Inclua também palavras-chave para definir melhor o seu vídeo.

A ideia é ser uma informação simples e direta para o usuário.

O YouTube recomenda até 120 caracteres, incluindo os espaços, no total. Para uma busca mais exata, faça uso de termos de cauda longa.

Aconselha-se que sejam utilizadas de 6 a 8 palavras, para não confundir o algoritmo com termos que se distanciam do seu conteúdo.

Quando fizer seu SEO para YouTube, não se esqueça de criar as tags que se relacionam com título do seu vídeo.

5. Faça as transcrições e legendas dos seus vídeos

O algoritmo do YouTube não é capaz de ler imagens ou vídeos, ele entende somente textos e códigos. Por isso, uma das estratégias que você pode adotar para que ele entenda do que se trata o seu conteúdo é fazer transcrições e legendas.

A transcrição é a transformação em texto daquilo que o vídeo fala. Você pode fazer essa transcrição manualmente por conta própria ou utilizar a ferramenta do YouTube que facilita esse trabalho.

Ao adicionar marcações de tempo na transcrição, você pode também transformá-la em legendas para seus vídeos.

Elas servem para que os usuários possam acompanhar o vídeo mesmo se não puderem acionar o áudio e funcionam como ferramenta de acessibilidade para pessoas com deficiência auditiva.

Além de adicionar as legendas, você também pode usar o texto da transcrição na descrição do vídeo para dar mais informações sobre o vídeo aos espectadores. Isso vai ajudar muito no seu SEO para YouTube.

6. Faça vídeos mais longos

Vídeos com menos de 2 minutos tendem a ficar mal posicionados no YouTube, a duração média das 5 primeiras posições é de 11 min 44 s.

Por isso, vale muito a pena começar a investir em vídeos mais longos para seu canal, com vídeos que tenham cerca de 10 minutos.

Esses vídeos provavelmente irão atender as expectativas de quem procura conteúdos mais completos e mais aprofundados. Já os vídeos com menos de 2 minutos tendem a ser mais superficiais e rasos.

Mas sabemos que cada caso é um caso e que para determinados conteúdos e intenções, os vídeos mais curtos podem ser também uma boa ideia para atender melhor sua demanda.

Saiba bem quais são suas intenções, para dessa forma identificar qual a melhor estratégia para você.

7. Aumente o engajamento dos usuários

No SEO para YouTube, pode-se dizer que o SEO Off Page se refere diretamente ao engajamento da audiência, quanta interação se tem do público com aquele conteúdo.

Receber comentários e likes ou aumentar o tempo de visualização do vídeo não estão sob controle do canal, que pode apenas estimular os usuários a interagirem mais. E isso tem um grande peso para o algoritmo.

Portanto, sempre incentive que o seu público interaja de alguma forma com o seu conteúdo, curtindo, comentando, se inscrevendo no canal e compartilhando. Todos esses fatores indicam se o seu vídeo atendeu as expectativas dos usuários.

Com relação aos comentários, vale lembrar que uma das melhores formas de incentivar comentários é respondê-los. Dessa forma os usuários se sentem valorizados e comentam mais vezes.

8. Faça boas thumbnails

Muitas pessoas escolhem assistir a um vídeo baseado na imagem de exibição do mesmo. Por isso, ter uma boa thumbnail é mais um dos fatores de grande relevância para melhorar a quantidade de visualizações de seu conteúdo.

Para gerar engajamento, sua imagem precisa ser muito clara sobre o conteúdo que será apresentado. thumbnail são as imagens estáticas que aparecem no seu vídeo antes que o usuário aperte play.

O YouTube sugere automaticamente thumbnails de um quarto, metade e três quartos do vídeo. Você também pode subir uma imagem personalizada. Ao postar, é possível escolher qualquer uma dessas opções.

Os thumbnails têm uma grande influência se um vídeo é ou não aberto para visualizar. Procure deixar uma capa que venda bem o seu conteúdo, que seja atraente e mostre que ele tem a qualidade esperada pelo usuário. Isso também ajudará no seu SEO para YouTube.

9. Aumente o CTR nos resultados da busca

CTR (Click-Through Rate) se refere a taxa de cliques dos espectadores no seu vídeo entre os resultados da busca.

Ter uma alta taxa de cliques significa, para o algoritmo do YouTube, que o seu vídeo se mostrou relevante para aquela palavra-chave que o usuário pesquisou. O que faz do CTR mais um importante fator de ranqueamento.

Você infelizmente não pode influenciar diretamente essa taxa, o que você pode fazer é aumentar as chances de os usuários clicarem no seu vídeo.

Para que isso aconteça, o resumo que aparece nos resultados da busca deve ser bastante relevante e atrativo como já falamos.

Um bom título, o início da descrição e a miniatura do vídeo são bons exemplos desses fatores que atraem seu público e assim, aumentam as chances de o usuário clicar em seu vídeo.

10. Divulgue o seu canal e os seus vídeos

Ao otimizar o título, a descrição e as tags dos seus vídeos, você já vai aumentar a visibilidade dentro do próprio YouTube.

Mas você deve também ter outros diversos canais de marketing que podem ser usados para divulgar os vídeos fora do YouTube e aumentar sua visibilidade.

Para isso, você pode incorporar os vídeos em posts do seu blog que tenham assuntos relacionados, produzir vídeos institucionais e de demonstrações de produtos para divulgar no site, divulgar os vídeos nas redes sociais, responder mensagens e comentários de usuários com vídeos, participar de grupos, fóruns e sites de perguntas e respostas e muito mais.

Essas são apenas algumas dicas, em qualquer uma dessas ações, lembre-se da relevância. Insira vídeos apenas em contextos em que eles forem relevantes, que façam sentido para o usuário.

11. Qualidade do vídeo também é importante

Outro fator que é de extrema relevância, talvez o mais importante de todos, é com relação a qualidade do vídeo, que também precisa ser levada em consideração.

Os vídeos em HD, possuem uma qualidade melhor e por isso são vistos com melhores olhos pelos próprios usuários e até mesmo pelo Google.

Outro ponto relacionado a qualidade que devemos destacar, é com relação a qualidade do conteúdo que será transmitido, já que essa é a estrela central, levando em consideração que o usuário chegou até ali para ter acesso a esse conteúdo.

Com isso em mente, busque produzir conteúdos verdadeiramente relevantes e de qualidade, que instiguem o usuário a querer ver mais vídeos em seu canal e que ele saia satisfeito da plataforma.

Conclusão

Vídeos são uma ótima opção para produzir conteúdos relevantes, interativos e atrativos para todas as etapas da jornada de compra de um cliente, desde conteúdos mais informativos até conteúdos mais focados na venda em si.

Começando a investir em vídeos na plataforma do YouTube, sua autoridade sobre seu nicho tem muitas chances de aumentar. Através desse posicionamento, o seu conteúdo pode atrair uma audiência bastante qualificada, aumentando e muito as chances de conversão.

Se você ainda tem dúvidas ou se interessou em saber mais sobre otimização e SEO para YouTube, entre em contato conosco! Estamos a disposição para quaisquer esclarecimentos. Grande abraço e até a próxima!

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Você já sabe o que significa Branding?

Se você tem uma empresa, uma marca, esse é um ponto muito importante que deve ser levado em consideração em suas ações, pois o reconhecimento e força de uma marca depende e muito da visão que o público tem dela e das ações voltadas para esse reconhecimento.

Além de pensar no nome, nas cores, letras, formas, sons você também precisa pensar nas lembranças e sensações.

É exatamente essa a função do Branding: despertar sensações e criar conexões conscientes e inconscientes, que serão cruciais para que o cliente escolha a sua marca no momento de decisão de compra do produto ou serviço.

A criação de um logotipo, escolha da fonte, discurso, tom de voz, valores da empresa, jingles, pessoas que irão representar, tudo isso ajuda a construir a personalidade de uma marca na mente do consumidor através de percepções e sensações.

Essas práticas auxiliam na criação de valor além do produto ou serviço. É mais que o produto, é quem a marca é. É a criação de significado por meios semióticos.

O que é Branding?

Basicamente, o Branding se refere a um conjunto de atividades que se destinam exclusivamente a gestão de uma marca, que engloba ações diversas quem tem o objetivo de trazer reconhecimento para essa marca e torná-la mais forte e presente em seu mercado.

Esse trabalho deve ser constante, começando com o surgimento da marca e seguindo com ela a partir daí, levando em consideração que uma boa marca não adquire todo o reconhecimento que deseja do dia para a noite, se trata de um processo.

Importância do Branding?

Com o aumento da competitividade entre as muitas marcas, apresentar um bom diferencial se tornou mais do que necessário, assim como ter um bom propósito para a marca.São tantas opções de produtos e serviços que se faz necessário apresentar algo de diferente, algo que traga um maior destaque para a marca.

Quando uma marca consegue se conectar verdadeiramente com seu consumidor através do seu propósito, sua missão ou seus valores, a percepção de preço pode mudar e muito para o consumidor, já que ele enxerga um valor real nessa aquisição, vê que realmente vale a pena investir nesse, e não em outro produto ou serviço.

Ter uma marca com uma verdadeira personalidade e propósito, criar um “algo em comum” com as pessoas, com suas histórias de vida, até mesmo suas causas e promover boas experiências de marca, são a chave para a recomendação, que gera uma atração orgânica, que hoje é uma das armas mais poderosas para aquisição de novos leads.

Muito mais que identidade visual

Quando falamos em marca, a primeira coisa que vem em mente é nome, logotipo e símbolos que logo de cara identificam a empresa em questão. Não que esses itens não sejam essenciais, pois são, mas a questão é que a marca necessita de muito mais do que isso.

O Branding engloba todo um trabalho de gestão de marca, que conta com diversas ações para identificação e reconhecimento da mesma. O Branding conta com missão, valores, causas, compatibilidades, e muitos outros fatores que tornam a marca mais bem vista e aceita pelo público, é como uma forma de “humanizar” a marca.

A experiência do público diz muito mais do que a proposta de valor

A experiência que o público tem com a marca fala muito mais sobre a empresa, produto e serviço sendo prestado do que eles mesmos. Quase sempre o cliente vê muito mais valor em um produto quando ele se identifica com o propósito, com a causa ou estilo de vida que a marca promove.

Isso faz com que percepção de preço dele mudo, o que antes era visto como caro, ou um investimento alto demais para ser feito, deixa esse status para trás e adquire um valor muito grande para esse consumidor, de forma que pareça um incentivo ou um investimento e não um gasto.

Relação emocional com o consumidor

Hoje em dia, a relação emocional com um produto ou marca é muito maior do que a ideia de consumo e mercado em si, porque as decisões de compra são muito mais emocionais do que racionais.

O consumidor quando se encanta e se identifica com a proposta de uma determinada marca ou produto, se sente muito mais atraído a comprar e consumir, do que alguém que não se identifica com a marca.

As Melhores Estratégias de Branding para sua marca

Com os cenários sendo transformados pela tecnologia, o Marketing Digital trouxe muitas possibilidades para o Branding, que já existia antes mesmo do surgimento da internet, sendo aplicado de formas diferentes em mídias mais tradicionais. Existe um conceito chamado digital Branding, que se trata de fazer o trabalho de Branding no ambiente digital.

Uma marca pode escolher canais personalizados e com baixos custos para se relacionar com seu público, assim como oferecer diferentes formas de compra. Existem diversas formas de trabalhar Branding. Continue lendo e confira algumas das melhores estratégias de Branding para aplicar em sua marca.

1. Identidade visual

Se trata das representações visuais da sua marca que ajudam a criar uma identidade na mente do consumidor, que englobam itens como logo, modelo de foto, fontes, cores, personagens, dentre muitos outros.

Quanto mais alinhada com a proposta da marca a identidade visual for, mais provável e rápida será a associação na mente de quem busca pelos serviços prestados pela marca, trazendo uma maior aderência da marca na mente do consumidor.

Crie seu manual de marca

Um bom manual de marca conta com todas as cores que a marca pode ter, qual a fonte foi usada na sua criação dela, logo, aplicações, quais são os códigos das cores, como ela deve ser aplicada em materiais, versões verticais e horizontais etc, deve ser bem completo e didático, como o próprio nome diz, um manual.

Determine um estilo

Busque exemplos de fotos que tenham uma mesma linha e que sirva de molde, exemplo para o estilo que você quer adotar para a marca. Procure seguir um estilo único, manter a identidade visual em questão, pois esse estilo comunicará muito da sua marca.

2. Tenha estratégias em suas ações

A estratégia faz o papel de passar para frente os valores não visuais da marca em questão. A criação de percepção pela estratégia se dá num nível mais profundo, o consumidor se identifica não só com o estilo (questões visuais), mas com os valores e ideais da marca criando uma conexão mais forte.

3. Personalidade da marca

Qual a personalidade tem a sua marca? Quais são os adjetivos que a desenham? Todas essas questões ajudam a criar uma imagem mental mais clara para o público de sua marca. De certa forma, se trata de imaginar como essa marca seria se fosse alguém.

4. Linguagem

Você precisa adequar a sua linguagem ao seu público. Pesquise quais são os termos mais usados pelos seus clientes em conversas e adote os que fazem sentido para sua marca. A linguagem é uma ferramenta muito forte de conexão e é fundamental “falar a língua” de seu público.

5. Canais

Onde seu público está? Quais canais ele mais usa? Existem muitos canais que você pode usar para se relacionar com seu público, como por exemplo o e-mail, o WhatsApp ou as redes sociais.

6. Marketing de Conteúdo

Uma boa estratégia de conteúdo não ajuda somente sua marca a se destacar nas buscas, mas faz com que ela tenha uma boa visibilidade e ganhe uma boa posição. Seu conteúdo deve ser personalizado para seu público e com a identidade da marca em todos os canais.

7. Posicionamento de marca

Ter um posicionamento é uma estratégia fundamental. Deve se estudar com muita cautela seu público alvo, saber quem eles são, onde estão, como se comunicam, qual a melhor linguagem, tendo em mente que você precisa saber o objetivo e as expectativas de seu público.

8. Marketing de experiência

O Marketing de Experiência busca estreitar os laços entre a marca e seu público, afinal de contas, essa estratégia busca criar momentos de conexão entre eles. Isso provoca respostas sentimentais por parte do público, o que acaba criando vínculos entre a marca e seus consumidores.

O Marketing de Experiência é muito importante para o trabalho de Branding, já que ele envolve o cliente no universo da marca, de forma a engajar, conquistar e acabar fidelizando esse cliente.

Como trabalhar o Branding no Marketing Digital?

Em um mundo cada vez mais conectado, as pessoas passam cada vez mais tempo online. Nas redes sociais você pode compartilhar experiências, buscar informações e ter contato com a opinião de outros consumidores. O público é muito exigente, o que torna a sua conquista e fidelização mais complicadas. Para isso, o trabalho de branding precisa ser muito bem trabalhado, e aqui vão algumas estratégias…

1 – Invista em relacionamento e interatividade

O objetivo do branding não é diretamente ligado a vendas, mas sim fazer com que o público reconheça sua marca.

Uma ferramenta interessante para tornar a sua marca relevante na vida dos consumidores é estar presente nelas. Por isso, crie um relacionamento com seu público alvo, faça postagens relevantes para este nicho e reaja aos comentários que forem feitos. Estar presente, e dar atenção com certa frequência é uma forma de ser lembrado.

2- Seja autêntico

Para criar uma boa relação com sua audiência, você precisa estar atento e seguir as estratégias definidas no seu Branding.

Não seguir as ideias, tom e personalidade da marca para agradar uma ou outra pessoa vai fazer com que o restante se distancie, e não reconheça a informação como sendo proveniente de sua companhia.

Como mensurar o sucesso das suas estratégias de Branding?

Tão importante como ter uma boa estratégia de Branding, é acompanhar todos os seus resultados. Dessa forma, você consegue realizar os ajustes necessários quando preciso e direcionar melhor seu conteúdo para seu público alvo.

Uma boa forma de descobrir se suas estratégias de Branding estão indo bem, é observando se o alcance de sua marca cresceu de alguma forma desde que as estratégias foram aplicadas.

As taxas de conversão também demonstram a eficiência de uma boa estratégia de Branding. Você pode avaliar a aquisição de novos clientes, quantidade de visitantes que se inscreveram em seu canal ou blog, o número de cliques em um anúncio ou landing page, e muito mais.

Finalizando, o engajamento de seu público é uma das melhores formas de saber se suas estratégias de Branding estão obtendo bons resultados.

Agora você já sabe a importância de um bom trabalho de Branding para sua marcas, independente de seu segmento ou porte, chegou a hora de colocar tudo que foi aprendido em prática! Quais vão ser as estratégias e ações de Branding que você vai adotar para tornar a sua marca líder de mercado?

Gostou desse conteúdo e das estratégias de Branding que sugerimos para implementar em seu negócio? Então continue acompanhando nossas publicações.
Entre em contato conosco para quaisquer esclarecimentos.

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Todos os dias muitos blogs novos são lançados e artigos são publicados. A Internet recebe constantemente uma infinidade de informação e o Google é um exemplo de buscador que tem a missão mostrar para as pessoas que buscam os melhores resultados relacionados a cada tema. Normalmente, os primeiros resultados de pesquisa no Google costumam responder com perfeição aquilo que estamos procurando. Já se perguntou como isso acontece?
O termo SEO é um dos mais utilizados pelos especialistas em marketing digital, mas muitas pessoas não sabem exatamente do que ele se trata e quais as vantagens oferecidas para as empresas. Continue lendo e esclareça todas as suas dúvidas sobre essa técnica.

O que é SEO?

A sigla SEO é proveniente do inglês Search Engine Optimization, que basicamente significa otimização de mecanismo de pesquisa. Se trata de um conjunto de técnicas de otimização de textos e demais conteúdos vinculados a sites, blogs, redes sociais e até mesmo ao Youtube.

O SEO é um conjunto estratégias de marketing digital que tem o intuito de melhorar a posição orgânica de um site nos mecanismos de busca. As técnicas de otimização, junto com a experiência do usuário, é que influenciam na classificação dos sites nos resultados de busca.

Mecanismos de busca, como o Google e o Bing, trabalham para nos entregar os melhores resultados e direcionar melhor o tráfego na internet com base naquilo que pesquisamos. O Google por exemplo, sempre vai buscar facilitar a vida de todos os seus usuários.

O que é SEO on-page?

São todas as estratégias utilizadas na página da empresa. Portanto, são aqueles itens relacionados com a otimização do conteúdo do site. A escolha de um título otimizado, que contenha as palavras-chave, é um exemplo de estratégia On-page.

O que é SEO off-page?

O SEO Off-page são os direcionamentos dos links para a sua página colocados em outros sites da internet. Esta é uma estratégia tão importante quanto o SEO On-page, que faz com que mais pessoas conheçam o seu site e que também influencia no seu posicionamento nos buscadores.
Elas devem ser relacionadas, de modo que uma complemente a outra, para que ambas contribuam para aumentar o tráfego da sua página.

Porque essa técnica é tão utilizadas?

Confira algumas das vantagens da utilização dessa técnica nos conteúdos de seu site.

Melhoram o posicionamento: Um dos principais motivos dessas técnicas serem tão utilizadas pelas empresas e marcas em geral, principalmente as que mais se destacam no mercado é que elas determinam as melhores posições no Google conforme buscas realizadas pelos usuários.

Aumenta as vendas: Pelo fato de melhorar a posição do site ou blog de empresa ou marca, isso naturalmente aumenta o percentual de vendas e conversões, fazendo com que o endereço virtual da empresa seja visitado por uma grande quantidade de pessoas.

Favorece a segmentação: Os melhores profissionais de marketing do mercado também utilizam essas técnicas de otimização para melhorar a estratégia de segmentação das empresas, fazendo com que elas consigam atingir o nicho de mercado que realmente tem interesse nos seus produtos ou serviços.

Gera credibilidade: Sites que aparecem logo nos primeiros resultados do Google ganham em credibilidade, fazendo com que a marca da empresa seja mais divulgada e ela fortaleça sua imagem diante dos clientes e potenciais clientes, o que obviamente aumenta as chances de venda.

O cliente vem até a empresa: Sites e blogs bem otimizados com essas técnicas fazem com que o cliente encontre a empresa. Isso significa que a empresa não necessitará de um grande esforço para encontrar clientes que muitas vezes sequer estão interessados em adquirir os produtos ou serviços que ela oferece.

Como as técnicas de SEO são aplicadas?

Os profissionais de marketing de conteúdo utilizam essas técnicas por meio das seguintes estratégias:

Definição de persona

A persona consiste no perfil ideal de cliente que a empresa deseja atingir, sendo necessário definir com riqueza de detalhes seus principais hábitos, comportamentos, preferências, estilo e contexto de vida, dentre outras características.

Com base nessa definição é que as empresas desenvolverão suas estratégias de marketing de forma mais assertiva.

Definição de palavras-chave

Mediante a caracterização da persona, são definidas palavras-chave que tenham relação com a forma que os potenciais clientes buscam pelos produtos e serviços que a empresa oferece, fazendo com que esses conteúdos sejam facilmente encontrados.

Landing pages

As landing pages são desenvolvidas para converter visitantes em contatos qualificados, fazendo com que a empresa aumente seu banco de dados com informações de seus clientes, principalmente o e-mail.

Para que essas landing pages cumpram seu papel, o uso das técnicas de otimização é indispensável. Todas essas informações revelam a grande importância das técnicas de SEO para as vendas e lucro.

Pesquisa de palavras-chave

Para a pesquisa por palavras-chave é necessário fazer um bom estudo, que parte da definição do tema, passa pela escolha da ferramenta e depois vai para pesquisa em si.

É preciso estudar bem o seu público e entender o que ele está buscando, para dessa forma encontrar as palavras-chave que melhor se enquadram no perfil dele.

Dê preferencia a palavras-chave mais específicas, as chamadas de calda longa (long tail keywords). Esse tipo de termo usado nas buscas é formado por no mínimo 3 palavras, elas normalmente se enquadram em uma busca mais personalizada.

As palavras-chave mais genéricas, que possuem grandes volumes de busca, também são extremamente competitivas, e dificilmente você irá conseguir rankear no Google com elas.

Por exemplo, quando você pesquisa por um serviço e aparecem diversas opções de respostas para sua busca, mas a partir do momento em que você especifica uma região especifica para esse serviço, o número de resultados cai drasticamente.

Dicas para escolher as palavras-chave

Para definir quais são os principais termos de busca, ou palavras-chave, você pode testar variações, acrescentar diferentes maneiras de dizer a mesma coisa. Coloque em sua página aquilo que sua audiência está buscando. Escreva conteúdos que possam educar e ajudar esse público.
Pense como um cliente ao criar sua lista de palavras-chave, anote as principais categorias da sua empresa e os termos ou frases adequados para cada uma dessas categorias.
Selecione palavras-chave específicas para segmentar clientes mais específicos, selecione palavras-chave que se relacionam diretamente ao tema do seu anúncio se você deseja segmentar clientes que tenham interesse em um determinado produto.
Se você usar palavras-chave mais específicas, seus anúncios serão exibidos somente para termos aplicáveis à sua temática.

Conteúdos ricos

Com um conteúdo rico, é possível gerar mais tráfego e influenciar positivamente o modo como os motores de busca avaliam seu site. Aumentando assim o chamado Domain Authority, ou a autoridade de domínio. Crie conteúdos ricos.
Isso irá estruturar o seu domínio, levando a audiência de um post até outro, mantendo-o preso na sua rede.Essa área também pode ser chamada de marketing de conteúdo, e o seu objetivo é gerar valor. O que você busca é educar, instruir e dar respostas ao usuário.

Como você pode ver, o investimento em SEO é uma estratégia que gera bons resultados de médio a longo prazo. E se trata de uma ótima estratégia, que quando bem aplicada te possibilita alcançar novos visitantes qualificados. Com isso as chances de conversão crescem e os resultados aumentam.
E aí, gostou de saber um pouco mais sobre essa tão vantajosa técnica? Agora é hora de colocar a mão nassa e começar a otimizar seu site já!
Entre em contato conosco se ainda tem dúvidas!

31 98839-8836  |  31 3245-4665

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O Google AdWords é a plataforma de Anúncios do Google que lidera o mercado de Mídia Online. Através do Google AdWords, conhecido também como Google Ads, é possível criar anúncios de pesquisa, de display, no Youtube, no Gmail e no Google Shopping.

Você já deve ter ouvido falar nesse nome em temas relacionados ao marketing digital, mas é natural não entender muito bem como a ferramenta funciona logo de primeira e muitas vezes não utilizar dessa ferramenta por puro desconhecimento. Quando resolvemos buscar por informações no Google, procuramos por algo específico. Essa atitude mostra que temos uma intenção. Desta forma fica fácil entender qual a importância do Google AdWords e como ele pode ser eficaz para determinadas ações.
Continue lendo para saber mais sobre essa ferramenta, suas funções, qualidades e como utilizá-la com exito.

O que é o Google AdWords?

O Google AdWords, que atualmente é conhecido como Google Ads, se trata da plataforma de anúncios do Google, que lidera o mercado de Mídia Online. Através do Google Ads é possível criar anúncios de pesquisa, de display, no Youtube, no Gmail e na Play Store.

Através desse serviço, empresas podem, de certa forma, pagar o Google para se destacarem no mecanismo de busca. O grande diferencial dessa ferramenta é que as empresas que anunciam podem se destacar para um público super segmentado, ou seja, não é só pagar para aparecer mais, sim investir para aparecer para as pessoas certas, para uma audiência verdadeiramente qualificada.

Como funciona?

O Google AdWords funciona permitindo também que ajustes sejam feitos durante o processo, visando elevar o sucesso e acertos dessa campanha para a empresa. Ou seja, ser no meio de uma campanha algum erro é identificado, isso pode facilmente ser resolvido e alterado.

Com base em cookies e em palavras-chave, os anunciantes conseguem determinar onde os anúncios serão exibidos. O Google AdWords possui algumas formas de anúncio, como:

1. Anúncios em redes de pesquisa

São exibidos nos resultados de pesquisa para certas palavras-chave. Eles ficam em destaque no início e no fim da página de pesquisa e com um pequeno destaque de “Anúncio” para informar que se trata de um link patrocinado.

É um formato útil para alcançar pessoas que buscam por produtos ou serviços específicos. A grande vantagem desse formato é que o anunciante só paga quando a pessoa clica no link do anúncio, o que gera um ótimo custo benefício quando bem aplicado.

2. Anúncios em redes de display

Esse modelo campanha normalmente aparece em sites, blogs e páginas de notícias, e essas aparições juntas formam a conhecida Rede de Display do Google.

Os anúncios gráficos possuem opções específicas para palavras-chave, informações demográficas, segmentação e remarketing. Você acaba influenciando seu público a lembrar e interagir com sua marca, podendo até realizar a esperada ação.

3. Anúncios no YouTube

Você que utiliza o YouTube já deve ter visto que alguns vídeos possuem anúncios e propagandas, que podem ser antes do início ou até mesmo durante a exibição do vídeo.

Você também pode criar campanhas para serem veiculadas em formato de vídeos nessa plataforma. Nela você pode selecionar o público-alvo desejado com base na idade, no local, no sexo, nos seus interesses e muito mais.

E segundo o próprio YouTube, você só paga quando as pessoas interagem com a campanha. Se o anúncio for pulado antes de determinado tempo, você não pagará por aquela exibição.

4. Google Shopping

Para você que tem um e-commerce com uma grande variedade de produtos, existe uma possibilidade no Google AdWords que pode ajudar no seu caso, e que proporciona ótimos resultados para lojas online.

Com os anúncios de Google Shopping, é possível criar campanhas para promover os produtos de e-commerce, intensificar o tráfego para o seu site ou para lojas físicas e atrair leads mais qualificados.
Para esse formato, os anúncios não utilizam palavras-chave em sua segmentação, e sim as informações do produto, que o Google vai relacionar com o que as pessoas estão buscando.

5. Anúncios de aplicativos

Esses são anúncios mais focados para quem possui aplicativos e quer aumentar seu alcance com a plataforma do Google. Com esse formato você pode promover seu negócio ou até mesmo seu aplicativo para usuários de Android ou iOS.

Após a configuração, seu anúncio estará qualificado para alcançar uma grande quantidade de pessoas na Rede do Google, incluindo Pesquisa Google, Google Play, YouTube e muitos outros sites e aplicativos para dispositivos móveis.

Por que anunciar no Adwords?

O Google AdWords pode fazer muito por suas campanhas de marketing. Essa ferramenta oferece uma série de vantagens, como poder segmentar melhor suas campanhas e fazer alterações quando preciso.
Continue lendo e confira algumas das vantagens de se utilizar essa ferramenta.

1. Apareça para quem está buscando seu serviço ou produto

Uma grande porcentagem de todo o tráfego de pesquisa online do mundo é feito pelo Google e isso quer dizer que o seu cliente final pode estar procurando pelo serviço que a sua empresa oferece neste exato momento e este é o motivo principal para anunciar no Google AdWords.
A ferramenta permite configurar os anúncios para que somente pessoas interessadas em determinados produtos ou serviços sejam impactadas.

2. Acompanhamento e otimização

Com o Google AdWords também é possível acompanhar a taxa de conversão das palavras-chave selecionadas para compor cada uma de suas campanhas. Elas precisam ser relevantes para o seu negócio e, pensando nisso, é necessário identificar as palavras que podem trazer os usuários certos para o seu site e identificar termos que têm as maiores taxas de conversão.

3. Gere mais vendas com o Google Shopping

O Google AdWords tem um sistema exclusivo para que os e-commerces vendam mais. Neste formato os anunciantes pagam para que seus produtos estejam na lista de destaque do Google Shopping. É possível que os anúncios sejam exibidos na página de resultados somente quando a palavra-chave buscada esteja relacionada aos produtos.

4. Remarketing

O sistema de remarketing é criado para atingir aqueles usuários que fizeram quase todo o processo de compra. Com o rastro deixado pelo usuário é possível acompanhá-lo em outras plataformas e exibir o anúncio do item que ele demonstrou interesse. Assim, esse anúncio, desse produto específico, aparece várias vezes para essa pessoa em diversas páginas de pesquisa.

5. Apareça no YouTube

Muitas pessoas acessam constantemente o YouTube, pessoas com perfis diversos, consumindo conteúdos diversos. Diante disso, a plataforma é ótima oportunidade para muitas empresas, independente do segmento, já que bilhões de pessoas estão reunidas no site. Outra vantagem é o tempo de permanência dos usuários do YouTube na plataforma, que é maior se comparada aos outros canais de mídia social.

Quanto custa?

Cada vez que alguém clica em seu anúncio, você realiza o pagamento, pois o formato de cobrança do Google AdWords acontece através da busca pelas palavras-chave. Dependendo do setor em que você inserir sua campanha, as palavras-chave podem ser baratas ou caras, podendo variar bastante dependendo de sua relevância.
Um dos maiores erros no lançamento de uma campanha como essas, é não fazer uma pesquisa de palavras-chave apropriada antes iniciar sua campanha. Para obter alguns dados mais profundos, você precisa pesquisar palavras-chave que tenham relevância para sua empresa e que trarão usuários verdadeiramente qualificados.

Hora de colocar a mão na massa

Agora que você já sabe tudo sobre essa ferramenta, é hora de colocar a mão na massa. Esse é o momento de descobrir como a ferramenta funciona e aprender a criar seus anúncios de forma correta. Continue lendo e confira.

1. Crie sua conta

Você deve acessar o site do Google AdWords e fazer seu cadastro. Caso já tenha uma conta Google (um endereço do Gmail), basta inserir login e senha e continuar.

2. Crie sua campanha

Já no painel do Google AdWords, seu primeiro anúncio começa na aba “Campanhas”, que fica no canto da tela. Você verá um círculo em azul com o sinal de adição. Clique nele e selecione “Nova Campanha”.

3. Determinando o tipo de publicidade

O Google Adwords oferece diferentes formatos de anúncios, como já foi dito. Se já identificou qual é o mais adequado para a sua estratégia, faça sua escolha.

4. Configurando sua campanha

Você deve preencher as informações solicitadas por ela, não se preocupe, pois a plataforma é bastante intuitiva. Esta etapa inclui as metas, que são as ações que deseja que os usuários tomem. Não esqueça de inserir o endereço de seu site antes de prosseguir. Escolha um nome para a campanha e defina seus detalhes, como local, idioma e o orçamento.

5. Criando o anúncio

Agora vem a parte visual dos eu anúncio. Você deve definir o que irá aparecer no título, na URL e na descrição do anúncio, entre outras informações solicitada pela plataforma.

6. Revisando e publicando

Para finalizar, não se esqueça de fazer uma boa revisão, uma vitoria completa de sua campanha. Com tudo certo e do jeito que você queria, é só dar início à divulgação e começar a mensurar os resultados dela.
Dessa forma você irá começar a capturar leads muito rapidamente!

Espero que você tenha aprendido um pouco mais sobre o Google Adwords, seu funcionamento, seus formatos de anúncios e suas muitas vantagens.
Qualquer dúvida, entre em contato conosco.
Abraço e até a próxima!

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A habilidade de uma empresa crescer se dá pela habilidade de se atrair os clientes certos através dos canais certos. Basicamente, Tração significa que você é capaz de adquirir clientes de forma mensurável.

No livro Traction, os autores compartilham suas experiências práticas sobre como fazer uma empresa crescer. Para uma Startup crescer, mais importante do que o produto em si é saber como chegar até os seus clientes, distribuição é tudo.

A importância de chegar até o cliente

Se você tem um empreendimento, uma Startup, o que mais importa é chegar até seus clientes. Você precisa dominar canais de aquisição e assim provar o crescimento real da sua empresa.

Muitos empreendedores acreditam que um bom produto se vende sozinho. Infelizmente, isso não é verdade, você precisa de crescimento consistente, precisa de tração. Você precisa de uma abordagem sistemática, de um método para seguir crescendo e cada vez atraindo mais clientes.

Não repita cegamente as técnicas e táticas adotadas por outras empresas. Não faça anúncios ou crie um blog apenas porque as outras empresas estão criando. Se você seguir tentando crescer sem uma estratégia clara, vai acabar quebrado, sem dinheiro e sem usuários. O método e o plano são tão importantes quanto o crescimento em si e é isso que Gabriel Weinberg e Justin Mares nos trazem em Traction.

Canais de tração

Canais de tração, basicamente se trata de um conjunto de ações para que o seu negócio cresça e se estabeleça de forma saudável em seu segmento.

Essas ações só vão produzir resultados quando colocadas em prática.
No livro Traction, (Tração) de Gabriel Weinberg e Justin Mares (uma ótima dica de leitura pára empreendedores), são apresentados 19 canais que podem ajudar a alavancar o seu negócio, atingindo ótimos resultados.

Escolha as ferramentas certas

Para mensurar o sucesso dos seus canais, você precisa ter as ferramentas certas, sempre coletando dados sobre os usuários que vieram de cada canal. Não comece seus experimentos sem ferramentas confiáveis como o Google Analytics ou o Mixpanel prontas para mensurar o retorno dos seus experimentos de canais.

Crie planilhas para acompanhar sua performance por canal, mensurando e documentando sempre suas taxas de conversão de usuários em clientes, o custo de aquisição daquele canal e o valor do cliente ao longo do seu ciclo de vida para sua empresa. Essa planilha te ajuda a saber se está indo na direção correta e como seus canais estão performando.

Além disso, você precisa ter metas de tração. Uma meta de tração, por exemplo, seria atingir mil usuários pagantes em um determinado mês. Todos os seus esforços devem estar alinhados à sua meta de tração e escolher a meta certa é muito importante.

Se você perseguir novos usuários cadastrados, terá um resultado completamente diferente do que se seu objetivo for novos usuários pagantes. Defina seus objetivos e foque nos canais que irão te levar a este objetivo no menor caminho possível.

Os canais de tração

Esses são os 19 canais citados pelos autores do livro Traction:

Marketing viral

O marketing viral basicamente consiste consiste em ampliar a sua base de clientes , encorajando-os a recomendarem sua marca ou produto para outras pessoas.

Segundo o autor do livro Tração, uma Startup viraliza quando o usuário traz ao menos mais uma pessoa para utilizar seu produto ou serviço.

Relações públicas (PR)

O foco das relações públicas é conseguir cobertura ampla pela mídia, como de jornais, TV, revistas e, com essa estratégia, atrair novos usuários e clientes. Muitas empresas começam assim, chamando a atenção da audiência de uma determinada publicação. Para isso, você precisa entregar para a mídia uma boa história ou fatos que façam com que valha a pena falar de você.

Relações públicas não convencionais

De forma não convencional, uma estratégia de Relações Públicas pode gerar resultados ainda maiores para sua marca ou produto. Por exemplo quando o Red Bull manda um paraquedista para o espaço.

Você pode realizar ações de marketing que chamem a atenção da imprensa e isso faz com que os grupos de mídia queiram falar sobre você, gera uma movimentação orgânica. É possível também criar vídeos virais sobre seu produto ou serviço.

Marketing pago em buscadores (SEM)

SEM ou Search Engine Marketing basicamente se trata de pagar para anunciar em buscadores como o Google ou Bing e iscar cliques de potenciais usuários pagando por isso. Os anúncios PPC (Pague por Clique) permitem que você alcance usuários enquanto eles estão buscando por palavras-chave.

Anúncios sociais e display

Os display são os banners que você vê nos sites que visita. Já os anúncios sociais aparecem na sua timeline do Facebook ou do Twitter, por exemplo. Enquanto os anúncios PPC em buscadores focam em satisfazer um interesse que o consumidor demonstrou ativamente por meio de uma busca, os anúncios display e sociais geram demanda para algo que os clientes não sabiam que precisavam.

Anúncios offline

Aqui entram os tradicionais anúncios em TV, rádio, jornais, revistas, placas de outdoor etc. Estes canais podem ser valiosos em campanhas locais ou em nível nacional. Pouco usados pelas startups, o que significa uma menor competição para atingir estas audiências.

Otimização para os buscadores (SEO)

O Google é campeão na preferência dos usuários que querem pesquisar qualquer assunto na internet. O SEO (Search Engine Optimization) consiste em otimizar as páginas do seu site para que elas apareçam nos resultados do Google, durante essas buscas.

Marketing de conteúdo

Uma estratégia Marketing de Conteúdo, normalmente se baseia em construir um conteúdo relevante para seu público em potencial. Favorece engajamento com as pessoas e, eventualmente, estes leitores acabam se tornando clientes da sua empresa. Os blogs são exemplos de excelentes ferramentas de Marketing de Conteúdo.

E-mail Marketing

Email marketing é uma das melhores ferramentas para se converter prospects em clientes. Enviar email para seus potenciais clientes faz com que eles se engajem diretamente com sua empresa e leiam sua mensagem. O email é um canal pessoal e mensagens de uma empresa aparecem junto a comunicações dos seus amigos e família. Por isso, e-mail marketing é mais eficiente quando é relevante e personalizado.

Engenharia como Marketing

Seu time de programação pode ajudar sua startup a ganhar tração criando ferramentas que ajudem você a atingir mais pessoas. Estas ferramentas podem ser calculadoras, widgets e microsites educacionais que coloquem sua empresa na frente de mais clientes em potencial. A Hubspot por exemplo, criou uma ferramenta que ajuda as pessoas a avaliar e encontrar potenciais problemas em seus websites. Com isso, milhares de pessoas usam esta ferramenta, acabam conhecendo a empresa e se tornando potenciais clientes.

Cobertura em blogs

Focar em aparecer nos blogs lidos pelos seus clientes é uma das estratégias mais comuns para atingir seus primeiros clientes. Startups como o Codecademy, Mint e o Reddit começaram focando em aparecer nos blogs lidos pelo seu público alvo. A startup de finanças pessoais Mint, por exemplo, focou em blogs do nicho de finanças desde o seu início. Conseguindo que estes blogs falassem da empresa, quando lançaram o produto, já havia dezenas de milhares de usuários interessados em seu produto.

Desenvolvimento de negócios

Desenvolvimento de Negócios ou Business development (BD) é o processo de criar relacionamentos estratégicos que ajudem a empresa e seus parceiros a crescer. Diferente de vendas, quando se foca diretamente no cliente, o BD foca em encontrar potenciais parceiros e atividades em conjunto que possam beneficiar ambas as partes. No processo de desenvolvimento de negócios, é preciso saber estruturar negócios, encontrar parceiros e saber se aproximar deles com maestria.

Vendas

Na área de vendas, o foco é criar processos que atinjam os prospects e façam com que eles paguem pelo seu produto. Em muitos casos, é necessário conversar e pegar na mão do potencial cliente para que ele se torne um cliente de verdade. Para escalar através de vendas, é preciso saber criar um funil que gere leads, saber qualificar estes leads e ter processos escaláveis para abordá-los e convertê-los.

Programas de afiliados

Um programa de afiliados consiste em sua empresa pagar outras pessoas ou empresas para vender seu produto. Empresas como Amazon, Zappos, eBay, Orbitz e Netflix utilizam o marketing de afiliados como um canal escalável para geração de receitas. Programas de afiliados em geral são um canal de alta performance para lojas de ecommerce e clubes de assinatura.

Plataformas

Plataformas existentes são sites, aplicativos ou redes com grandes números de usuários que podem ser usados para gerar mais tração para sua startup. Os principais exemplos são as lojas de aplicativos móveis da Apple (Apple Store) e do Google (Android Store). As redes sociais como o Facebook e o Twitter também são plataformas que podem ser utilizadas para encontrar novos clientes. O esforço se baseia em entender como estas plataformas funcionam e como é possível converter alguns dos milhões de seus usuários em novos clientes.

Participar em feiras e eventos

Estar em uma feira do seu mercado te dá a chance de demonstrar seu produto pessoalmente. Inicialmente, este pode ser um ótimo canal para gerar interesse no seu produto ou serviço. À medida que você cresce, estes espaços também podem ser ótimos para anunciar novos produtos, funcionalidades e fechar contratos com grandes empresas.

Eventos offline

Patrocinar ou criar eventos offline pode ser um canal forte de aquisição de clientes. Estes eventos permitem que você interaja com os clientes e converse sobre seus problemas. Este canal pode ser especialmente útil quando os clientes da empresa não estão totalmente conectados ou não engajam com publicidade online. Atraí-los para um evento, neste caso, pode ser a melhor maneira de abordá-los.

Palestras

Este canal funciona bem se você consegue incluir um pitch interessante para as pessoas na sua palestra. Se o conteúdo leva a ação, falar em público sobre seu produto ou serviço pode ser um canal consistente para trazer novos clientes para sua startup. Eric Ries, por exemplo, promoveu seu livro The Lean Startup através de palestras e assim conseguiu entrar na lista de best sellers.

Criação de comunidade

Criar uma comunidade envolve gerar conexões entre seus clientes e trazer mais gente para conversar sobre sua empresa. A Wikipédia, por exemplo, atraiu milhões de usuários através da criação de uma comunidade onde as pessoas contribuem com o conteúdo. O mesmo ocorreu com a startup Stack Exchange, que focou em formar uma comunidade de programadores.

Entender os canais de marketing e ter uma metodologia é fundamental para se conquistar tração em uma empresa e para saber qual o canal que mais atende o seu negócio, a solução é testar, buscar identificar o meio de maior eficácia.
O livro Tração traz outras informações valiosas para o empreendedor. Por exemplo, o método de Bullseye Framework, que ajudará você a encontrar o canal certo para sua empresa, no momento certo. E tem muito mais.
Vale muito a pena aplicar essas estratégias em seu negócio!

E aí, gostou de saber um pouco mais sobre o que essas estratégias podem fazer por seu negócio? Converse conosco para tirar suas dúvidas. 31 98839-8836  |  31 3245-4665Av. do Contorno, 8289 – Gutierrez, Belo Horizonte – MG

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O Jingle é um termo em inglês que se refere a uma espécie de mensagem publicitária musicada, que consiste em estribilho simples e de curta duração, próprio para ser lembrado e cantarolado com facilidade. Mas afinal, você sabe realmente o que são Jingles.

É considerado uma ação de mídia estratégica que pode auxiliar o transmissor de uma mensagem quando bem construído, facilitando a comunicação de uma empresa ou marca com seu público.

É como uma música desenvolvida para uma empresa, produto ou marca e é, geralmente, uma peça de áudio, ou vídeo em alguns casos, utilizada por emissoras de rádio, TV, carros de som, dentre outros meios que possuem o recurso de áudio, com o intuito de promover reconhecimento e identificação da marca, produto ou serviço.

Normalmente, um Jingle publicitário é de curta duração (de 15 a 30 segundos, em alguns casos alcançam até um minuto), pois pretende-se que ele seja memorizado e lembrado facilmente por quem o está ouvindo. Um Jingle deve também estar atrelado a uma boa história, e não somente a música.

Pode até parecer que os Jingles não têm tanta importância, que existem outros formatos de maior relevância e com um maior destaque no mercado, mas não se engane, eles estão em processos de campanhas eleitorais brasileiras há 87 anos e geram ótimos resultados em diversas áreas, levando em consideração que para cada público específico existe uma linguagem e um meio de comunicação de maior eficácia e relevância.
Clique aqui e veja 5 Jingles brasileiros famosos.

Apesar da dificuldade para mensurar a importância de um Jingle em campanhas, ele é uma ferramenta fundamental para muitas ações. O ato de decisão de compra e aceitação do público muita das vezes tem componentes racionais e emocionais, e os Jingles utilizam de elementos sonoros que despertam esses sentimentos de uma forma passiva. Continue lendo e saiba mais sobre os Jingles e sua importância.

Jingles como ferramenta de comunicação

Foi com a rádio que os jingles se consolidaram como um meio padrão da publicidade. Isso se deve aos programas de rádio, onde os textos publicitários eram cantados de improviso. Os Jingles acabaram se tornando uma importante ferramenta de comunicação.

O texto, os efeitos sonoros, as músicas de fundo, o silêncio, os ruídos, dentre muitos outros sons, são incorporados, se unindo de acordo com o interesse do transmissor da mensagem, adquirindo uma nova cara e um novo significado. Esses elementos perdem os significados que têm separadamente à medida que são combinados entre si e se transformam na mensagem a ser transmitida para o público.

Jingles geram mais Memorização

Jingles são projetados para se infiltrarem na memória e ficar lá por anos, às vezes aparecendo do nada. Psicólogos e neurologistas que estudam os efeitos da música no cérebro descobriram que uma música com uma forte ligação emocional com o ouvinte é difícil de se esquecer.

Foi essa descoberta que levou os profissionais de marketing a licenciarem músicas pop para publicidade em vez de comissionarem Jingles originais.
Acontece que algumas canções pop contêm earworms: “ganchos” agradavelmente melódicos e fáceis de lembrar que possuem os atributos de um Jingle típico.

Pesquisadores observaram que quanto mais curta e mais simples a melodia, mais provável é ficar preso em sua cabeça, é por isso que alguns dos earworms mais comuns, são os Jingles e refrões de músicas pop.

A palavra “earworm” foi popularizada por James Kellaris, um professor de marketing da Universidade de Cincinnati, que fez muito (para o bem ou para o mal) para trazer esse fenômeno à frente do estudo das técnicas publicitárias.

Não sabemos muito sobre o que causa os earworms, mas pode ser a repetição dos circuitos neurais que representam a melodia em nossos cérebros.

O que um bom Jingle é capaz de fazer pela sua empresa, marca ou produto

Um bom jingle pode fazer muito por uma marca, como trazê-la de volta ao topo dos assuntos mais falados, introduzir um novo item em pauta e trazer um maior destaque para um tema que já havia sido esquecido.

Ao ouvir um bom jingle, o receptor absorve a mensagem de uma forma muita mais leve, ela mexe com o emocional do indivíduo e ele assimila com uma maior facilidade e rapidez. O risco do ouvinte se cansar ou de não captar a mensagem da forma desejada pelo transmissor é bem menor.

A criação de uma música com base no perfil do público alvo, bem adaptada para o veículo de comunicação em questão, somada a um bom texto, trará mais animação e uma maior movimentação para o serviço ou produto que será anunciado, o que faz com que o assunto em questão apareça com facilidade na mente dos receptores, cumprindo seu papel.
Uma melodia bem trabalhada pode otimizar uma mensagem, como por exemplo, trazendo um destaque para o nome da empresa, fazendo com que ela seja facilmente lembrada.

Jingles são capaz de trazer mais personalidade para um produto, serviço ou marca, é mais fácil se lembrar de mensagens que estão fortemente presentes na mente das pessoas. Levando isso em consideração, o Jingle deve também ser composto por uma boa história, e não somente pela parte musical, tendo um contexto claro para o ouvinte.
Conheça os Jingles já criados pelo nosso CEO, Fernando Henrique Corrêa, para alguns clientes: Clique aqui!

Jingle também é para você?

Muitas empresas acham que não podem ter seus próprios Jingles, pois não tem como colocá-los em rádios. Mas com a internet, um Jingle, bem criado, pode facilmente acabar viralizando, principalmente se for criado com um vídeo legal.

Ele também pode ser tocado dentro da sua empresa, cantado pelos colaboradores, gerando grande engajamento e empatia. Então, quando uma empresa cria um Jingle, ela está se aproximando do seu público, de forma muito empática e natural.

Veja alguns Jingles criados por nós:

E aí, gostou de saber um pouco mais sobre a história do Jingle e o que ele pode fazer por seu negócio? Converse conosco para tirar suas dúvidas e entenda como fazer um bom Jingle para a sua marca.